第二十四章 初布局谋医药代表剑指天下

制药大亨 小微1980 1388 字 2024-05-19

西安杨生制药,1985年10月由华西省医药总公司、湘南省汉江药业股份有限公司、华夏医药工业公司、华夏对外贸易总公司与比利时杨生制药合资成立,是第一个引入医药代表制度的企业,培养了华夏医药行业最早的一批职业经理人,被称为医药行业的“黄埔军校”。

与后世臭名远扬的医药代表不同,八九十年代是医药代表的黄金年代。外企的医药代表进入中国市场,首先充当了中国医疗系统培训和知识更新的桥梁。他们去医院主要是传递产品的核心信息,改变医生的处方习惯,收集医生对自己所负责品种的信息反馈,病例收集,除此之外,还会跟医生沟通这个疾病领域的最新进展和研究,赞助组织各种专业领域的学术会议。

当时医药代表到医院,会受到院方张灯结彩的欢迎,有些医药代表到某个城市,会有几个医院的院长联合请医药代表吃饭,请他们到自己的医院参观。

医药代表的收入也非常可观,在普通医生薪酬只有不到一百块的时候,医药代表的起步工资至少四百以上。

赵长天认为,唐建设非常适合医药代表这个职位。不过,西安杨生招聘医药代表的条件非常苛刻,必须是有临床经验的医生或者是专业的从业人员,能够无障碍阅读医学文献,和一线医生进行专业沟通。

很显然,初中毕业生唐建设缺乏医学背景和常识,不过没关系,棍棒底下出人才,把唐建设送到王泽平那里密集培训一年,然后再搞个从业证明,估计就差不多了。

可怜的唐建设还不知道他的未来已经被规划好,只是疑惑的问道:“为啥去那里?”

赵长天道:“因为我和里面一个叫庄祥新的人有仇,想派你去当卧底,了解他们的核心理念、培训体系和经营策略,你跟着他好好学,然后帮我搞垮他们。”

这当然是假话,真实的意图是他要学习西安杨生先进的管理方式和医药代表的培训体系,将来打造属于自己的雄鹰团队,而庄祥新被称为“教父”,他带出的人手后来支撑起华夏医药业的半边天。

唐建设双眼立刻放出精光,太刺激了,想想就带劲,比杀猪好玩多了,他立刻就同意了。

“不过,在这之前,你还要先培训一下,免得什么都不懂,露馅就遭了。”赵长天拍拍他的肩膀道:“培训期间,工资每月50块,住宿伙食全包,但喝酒泡女人自己掏。记住,懂得越多,装得越像,庄祥新位高权重,你是我报仇的所有指望,千万别中途放弃,让我失望,一切看你的演技了。”

乐得屁颠屁颠的唐建设飞快的跑出去,他恨不得马上辞职。可怜他万万没有预计到,在接下来的一年间,他无数次惨遭蹂躏,背书背资料背得头晕眼花口吐鲜血,心里堆积的怨念简直能直达天庭。

不过,在赵长天的精神鼓励下,以及怀着为兄弟报仇的强大信念,唐建设最终还是坚持下来,顺利进入了西安杨生。他在杨生公司学到的一切,为未来赵长天生物帝国的发展壮大立下了无可替代的汗马功劳。