郎亦齐提醒道：“耿总，如果我们洗衣粉不降价，很有可能被挤出市场，到最后有可能连商场柜台都摆不上的。”

“这样可不行！”耿文扬摇头道：“与其跟他们万马千军争抢着过独木桥，还不如另辟一条蹊径来的好。”

另辟蹊径？郎亦齐和丁树青禁不住大眼瞪小眼，你看看我，我看看你,不明白大老板到底是什么意思。

耿文扬琢磨了良久后道：“咱们生产一袋子洗衣液的成本是多少？”

“最多六七毛钱。”丁树青道：“如果是大袋包装，那还要低。”

接着他提醒道：“不过咱们的洗衣液是新配方浓缩型,花同样的钱不比洗衣粉的效果差。”

比起洗衣粉来说，洗衣液在生产过程中没有造粒成型和干燥工艺,从而省去了大量的蒸汽、循环冷却水和电力等能源消耗，因此在成本上要低的多。

“你们这么办。”耿文扬叮嘱道：“我们采取田忌赛马的策略，用低端洗衣液来跟他们进行竞争，而且要采用大包装超低价格销售策略挤占市场，争取把洗衣粉亏的钱用洗衣液给抢回来。”

郎亦齐迟疑道：“洗衣液就是卖一块钱一袋，甚至卖八毛钱一袋我们也是赚的。不过大部分老百姓还是习惯接受洗衣粉,对洗衣液不大感冒。咱们就是低价卖，人家不一定愿意买啊。”

“事在人为嘛？”耿文扬淡淡一笑道：“你们只管生产和销售就行，至于广告宣传上的事我让宣传部去操作，你们就放一百个心吧。”

郎亦齐和丁树青半信半疑地正要告辞离去，耿文扬又道：“你们先安排车间生产上三万袋洗衣液,作为咱们集团公司的福利发放给职工。”

外需不足则争取内部消化。反正集团公司每年也得给职工们发放洗涤用品等福利，还不如借机推销日化公司的洗衣液新产品，还能帮着分摊一部分销售压力。