耿文扬颔首道：“林总说的对。咱们这边的老百姓还是喜欢看到实实在在的楼房，才舍得掏钱购买。”

林云见耿文扬同意她的观点，不禁有些得意。但耿文扬接着又道：“但是呢，就像事物总是会发展演变一样，随着房地产市场逐渐走红，期房销售战略是一个合格房地产公司必须走的路，也将是唯一的道路。”

林云不解道：“为什么呢？老百姓看不到实打实的房子是不会买的。”

“我不是说了吗，任何事物都是在不断地发展演变的。”耿文扬说服道：“现在的老百姓接受不了买期房，但是等到房地产市场红火起来，他们就会逐渐接受的。因为期房要比现房便宜的多。”

他顿了顿又道：“期房预售对于我们房地产公司来说，发展到一定的程度就是生死所在。”

“啊？”林云有些不相信道：“怎么可能？”

耿文扬耐心解释道：“目前盖房子的成本主要取决于用量最大的钢筋和水泥的价格涨跌，但是将来则是取决于土地的价格。”

“土地价格？”林云更是诧异道。

“对！”耿文扬道：“我们现在拿到的土地不过几万块钱一亩，但是将来就有可能达到几十万一亩，再到后来一亩地甚至可能会卖到几百万一亩。”

“等到了那个时候，折算到房屋成本里的地价所占比例就会上升。”耿文扬道：“房子还没盖起来，光买地就花了上亿元。我们拿到预售证后就能通过销售期房获得回款来还贷，或者用于后续的楼房建设。”

他看到林云似有所悟，接着又道：“要是我们不卖期房只卖现房，等到了建设期，还贷和后续资金压力就会很大。一旦资金链断裂，不但项目难以为继，公司生存也会受到影响。”

“所以说……”他最后总结道：“对于未来的房地产企业来说，期房销售是生存的必要手段，有时候可能是生死存亡的关键所在。”

胥文杰趁机插话道：“期房销售还有个好处，用少量的启动资金加贷款就可以把项目做起来，后续资金全部靠着销售期房的回款来还贷支撑。这样一来，公司就可以同时开工好几个项目，短时间内就可以做大做强。”