“安总培训我们，总强调销售工作的细节要量化各项指标。”小宁不失时机接过话来，朝向池嫂“卓总，咱们‘乐源’有没有数据，就是解酒的功能到底能起到多大作用。我们去终端推介产品，总感觉说大了，让人觉得像卖大力丸，可低调点儿又没人感兴趣。”

“我们‘乐源’产品科技含量很高，又是专利产品。”安总指着墙上的证书说“你们提到的市场反馈，很正常。小丁遇到的无非是些流氓，混子闹酒炸，你给他喝‘乐源’他找事儿，你就是给他琼浆玉液，他该揍你还是揍你。这种人我见的多了。”

“至于小宁提出来公司有没有什么科学依据，更是笑话。每个人的酒量不一样，酒量大的喝不喝‘乐源’，一样屁事儿没有；一沾酒就醉的，你给他灌一桶‘乐源’他还是那德行。个体不同，咱们的产品怎么可能像中医抓药，几两几钱那么准。”

池嫂听到安总这番解释频频点头。朱子顺听后，一是觉得安总的确有水平，还有另一种感觉，一时又说不上来。

最后，安总提出了新要求，为了扭转销售不利局面，所有业务经理全员进入促销状态。周末在重点终端，平时客流高峰期，和促销员一道推广“乐源饮料”。

“都给我打起精神来。”安总随后宣布散会，让朱子顺感到不解，安总偏偏让他留下来。

小宁，小丁出了池嫂的办公室，安总坐到了朱子顺身旁，对池嫂笑着说：“这些天把朱经理累坏了，和这些业务不分白天黑夜的跑。不过市场的情况他也了解的差不离儿了。”

池嫂笑着只是点头，这倒让朱子顺不好意思起来，忙说：“辛苦的是业务，我这些日子都在和安总，那些同事学习。累，谈不上，确实有收获。”

“卓总，朱经理既是一个有经验的业务，又是绿山当地人。是不是给他个担子让他挑，由他组建‘大客户组’。”安总说“现在看光指着商超，夜店两个渠道，要达成今年目标任务难度太大。必须拓展一下市场。”

“刚才那俩组长在，我不好说。业绩最终达成不了，我上，没法向曹董事长，您卓总交待，下也不好安抚我带来的这些兄弟。毕竟按规定，营销团队没有完成‘军令状’只能拿年薪六成。到时候我怕人心散了。”

朱子顺听明白了，这个会，安总所要达到的效果，无非是给池嫂提前打了一支预防针，把他和他带来的兄弟们，将来的年薪结算问题做了一番铺垫。

小宁，小丁摆出的市场难处是引子，安总要让池嫂明白，营销团队尽力了，至于目标任务达成不理想，产品实际上才是核心症结。

安总的每句话都有深意，是个高人。