江耀东终于决定从银保事业部一把手的位子上退下来，挂个副职等退休。离他60岁只有不到2年的时间了，趁着现在多少还有点人脉，说得上话，他还是希望能推杨筱歆一把。

当然，这个事情最关键的地方还是在于，杨筱歆决定好了没有。

这半年来，杨筱歆的确一直在思考这个问题。一开始她并没有想着要和汤励勤商量这件事，那时在她心里，占上风的仍是在上海分公司稳稳地呆着，而且分公司一把手个险业务做得也没有达到预期的增长率，之前甚至还到总部去捅了自己一刀，据说总部等他三年期满就要把他调到吉林去做老总，上海的职位，有意的人选就是杨筱歆。

认真地研究了上海保险市场的现状，也看了看全国的数据之后，杨筱歆的判断发生了变化。个险没做起来，可能不全是老魏的问题，虽然他大部分的精力用在拍总部马屁和在分公司搞事情上，但毕竟是个从业快20年的老保险了，做业务的能力还是有的。之前在江苏分公司也做得可以。上海个险团队的财补政策都越来越激进，人力成本实在太高，而团队的忠诚度反而变低。培养新人，根据这么严格的kpi，时间上或许也不允许。

毕竟旁观者清，杨筱歆决定问问汤励勤怎么看。

“接下来一两年，我有个机会。如果是留在上海，那么就是要把个险指标也扛起来，做上分的一把手。”杨筱歆觉得，汤励勤可能会对于她不去外地工作更支持一些，所以打算把这个选择的利弊先说清楚，“这个情况唯一的问题就是个险业务最近有些走下坡路，想要起来成本越来越高，想要达到公司要的价值增长率几乎很难。”

汤励勤不是业内人，只是有个大概的了解，他对于个险的成本高有些不太理解：“你们不是做渠道才要给银行很多手续费，而且业务员都是要正常交金，这个成本才高吧？个险不就是保险代理人，没业务的话连个保底工资都没有啊，你们叫什么……考核底薪？”

“是责任底薪，就是业务人员要卖保险到一定数量，比如每个月他们佣金能拿到3000块，再给他们2000块底薪，做不到3000佣金的人，比如只做了2800块，那么这个月就只能到手2800了，还要扣掉税。”

汤励勤笑着说：“这不就是无本生意，你有什么成本？压力是在你们业务员能不能做出业务，这个你应该很擅长啊，老婆大人！”

杨筱歆瞥了他一眼，这个家伙，只要不是他在工作，聊着聊着就开始不正经起来。她轻轻叹口气说：“那是好几年前了，现在大家都想走捷径，不招那些一点保险经验也没有的人，甚至都去其他公司一整个团队地挖人。大概三年前吧，各家公司开始用财补计划招人，比如一个团队长，底薪8000甚至10000块，资深的业务员底薪也有4000到5000。对这些人来说，前三个月，他们每个人只要做到3000块佣金，团队折算一个数值，这些底薪就到手了。”

“呦，那这个成本的确不低啊。”汤励勤略一心算，感慨道。