第二天一早，林修就收拾好书包赶到学校，这回林修没有忘记给刘欣欣带上一份早餐。上午四节课很快过去，林修又一次拒绝了郝楠的邀请，没有去创界网吧开黑上分，而是去到花店进购包花纸和礼盒的精品店，开始选购包装。

好马得配好鞍，想把纸花卖出好价钱，就必须让纸花拥有一个精致的包装。

就好像现在市场上流行的月饼，一盒上好月饼往往能卖出成千上万的高价，为什么？就是因为包装到位。

不论月饼的做工有多么惊喜，味道有多么美妙，都不值几千几万的价钱，毕竟不是金子做的，之所以能卖出高价，完全归功于精巧的营销手段和奢华的包装。

很多人会奇怪，为什么顾客购买食物还要选择食物的包装呢？原因很简单，因为很多人买月饼不

是买来自己吃的，而是拿去送人的，既然是拿去送人，那自然要选择高端大气上档次的礼品，以显示自己的诚意，因而形成了一个畸形的市场。

这方面林修懂得不多，但是基本的市场营销概念和包装手段林修却从书里学到过一些，现在就是活学活用，将知识运用到现实的时候了。

从某种程度来看，纸花的营销手段与高价月饼有异曲同工之妙。高价月饼买的是一份心意，而不是食物本身，没有谁会吃饱了撑的花几千几万买几块普通月饼吃？都是买来作为礼物赠送他人。而纸花呢？纸花也是一样，没有几个人会专门买花给自己看，就算有，那也是去正规花店购买鲜花，而不会在路边购买纸花，所以那些买花给自己的人并不是林修和齐雪的目标客户。

纸花的潜在顾客群体，应该是那些需要买花送给别人的人，以及喜爱手工艺品购买收藏的人。

既然纸花的定位是礼品和收藏品，那就必须搞好包装，越奢华越好！