“现在工程款回款情况怎么样？”陈树考虑了一会儿才看向卢明华。

“回款没问题，现在结算周期是一个月，有时候是一个半月，主要是工程拖欠款比较严重，咱们这边还是有关系的原因才结算这么快，别的供货商还没有咱们这么痛快。”卢明华说道。

“除了二十二局这边，别的客户资源怎么样？现在二十二局这边占到多大比重？”陈树问道。

“现在就它们这么一个大的客户，其他客户资源也有，现在二十二局占到了差不多50的业务量，其它工程占到30的业务量，还有20是普通销售业绩。我打算让他们几个向现货转变，不能把精力放在工程上了。”

“很明显工程这一块儿稍微有点疲软的迹象，要么就再找几个人专门做销售这一块儿，争取把螺纹钢现货销售也做起来，我觉得还是有非常不错的提升空间。”卢明华说道。

“具体操作上你自己拿主意，只要把握好一个原则，那就是公司是一赢利为目的，但不能为了这个不择手段，同时还要注重长远利益。”陈树说道。

“明白了董事长！”

“你去吧，没有别的事了！”陈树说了一声，卢明华也就开车离开了。

此时陈树对蒋国彪说的前沿技术非常好奇，打算从网上查一下资料，然后再给其他股东说一下，看看大伙儿的意见。

如果当时蒋国彪把握住陈树所说的重点，当时问他有多大把握的时候就不会说是50了，毕竟陈树明确的说了只上两座炉除了是为将来升级留出空间之外，另外一个原因是为绿地让步。

等一会查完资料，看看这帮股东是什么想法，也好参考一下他们的意见早作打算。这一段时间陈树一直也在关注新闻，几乎一直把“节能环保”这两个词挂在嘴边，很明显这将成为未来的主要导向。

陈树心里很清楚，现在仅仅是卖出了半步，连一步都算不上，还有很多后续的事情在后面。中午所有股东在乐亭县城聚餐，不过大家都没有喝酒，但大家约定公司开标的时候会好好聚下，当然由陈树这个大股东做东。

下午陈树到公司的时候，卢明华竟然在等他，当然还有另外一个人，陈树并不认识。

“董事长，这位是二十二局工程部的蒋国彪，专门负责工程投标的。这位就是我们公司董事长陈树！”卢明华介绍说道。

“你好陈总，真没想到你这么年轻，我和咱们公司的铭华商贸合作挺好，卢总给我说你非常年轻的时候，心里已经有了一个猜测，没想到还是超出了我的猜测范围。”蒋国彪一边说一边与陈树握手。

“是么？看来我还是属于比较惊艳那一拨的，是吧？哈哈哈哈！”说完三个人都笑了起来。

蒋国彪双手递上自己的名片，同时陈树把桌上的名片拿过来一张双手奉上，不见得是身份高低，这是一种礼貌问题。

“陈总，和咱们公司合作也算是老朋友了，这次过来也不打算跟你绕圈子，应该你也知道我们公司在行业内的口碑，既然是招标肯定我们也会按着程序走，但我们的优势还是很明显的。”

“今天我过来就是想了解一下公司对工程的具体要求，同时也想给陈总讲述一下我们接触到的前沿技术，我想对将来我们合作和贵公司的发展更有利。”蒋国彪说道。

“这是好事，毕竟我也是马上涉足高炉这一块儿，相对于你们来说，确实有很多地方需要学习。虽然咱们这样沟通不合规矩，但我觉得有学习的必要。”

“我们找的是xxx钢铁设计院做的全面设计，因为我们占地面积有非常大的富余量，按着我们的构想是建三座炉，现在只设计了两座，其它地方全部为绿化让路，当然也留足了发展空间。”

“同时还为将来的轧线做准备，我们将来是打算上宽带，设计上自然留出足够的热轧车间来，同时还要做好出坯和轧线的衔接。原本也考虑过炼焦制气这一块儿，最终考虑环境问题，还是选择了放弃。”陈树认真的说道。

“也就是说咱们公司这次招标的内容包括烧结、上料系统、高炉、转炉、铸坯，整个流程都下来都在工程范围之内，并未做前沿技术的延伸？”蒋国彪问道。

“这一方面我有点不明白，希望蒋经理能够解释一下，毕竟公司是在向前发展，现在不安装不先人一步，将来就有可能落后人一步。”这种事情陈树不可能不认真对待。