“你说的好听，定价是死的，人是活的，你完全可以加价，所以说来说去，你就是想要利用低价抢市场。”

顾惊风越说越觉得自己有道理，还想要继续“乘胜追击”。

只不过有人看不下去了。

“顾总，你先停一下，我有几个问题要问问易总。”

台上的大领导阻止了他继续说下去。

虽然领导觉得顾惊风说的有点道理，但是他此刻的状态，如果让他继续说下去，只会丢协会的脸。

顾惊风正处于亢奋状态，突然被领导打断，脸憋的通红。

领导不去管他，开始问易小海问题。

“你说酒店刚开业，所以用了千分之一定价法，等到营业有了数据才能换定价法，我想知道，定价跟数据有什么联系?”

“定价方式有很多种，特别是酒店行业，使用最多的就是千分之一定价法和目标收益定价法……”

“……千分之一定价法比较简单、理性，适用于新店，但是缺点比较死板，在竞争力上不足，使得定价策略丧失灵活性……”

“……而我说的另外一种目标收益定价法，又叫赫伯特公式法，这种定价方式稍微合理一些，更合理灵活一些，他是在客房成本计算的基础上，保证实现目标利润的前提下，根据计划的销售量、固定费用和需达到的合理的投资率来决定客房的平均价格……”

“……在使用这种定价方式的时候，需要考虑计划销售量、需求量等等，这就需要一段时间的数据支撑，不能全凭自己觉得。”

领导此刻似乎已经忘记最初的计划，跟易小海讨论起酒店的经营了。

“你能不能详细说说，目标收益定价法怎么计算的？”

易小海微微上扬的嘴角，出卖了他的内心。

知道会议上有人要针对他的时候，易小海就做好了打算。

先说一些敏感的话，让那些人觉得自己有点虎，让他们忌惮。

要不然所有人群起而攻之，他没办法把进入自己的节奏。

接着就是攻击第一个站出来的人，刺激他，让他不冷静，自己才能占据主动。

顾惊风很配合，因为他不但不冷静，而是直接失控了。

上面两点做好，他解释起来就会事半功倍了。