“我们的产品能够给立金提供多方案、多系统、高兼容的服务，使立金智能家居系统能够高速高能的运转，抢占市场先机。我们可以很有自信的保证，我们的硬件支持，智能内芯是市场领先的，可以做到真正的智能，而不是鸡肋智能。”

沈和在说明自家产品优势的同时，也点出目前产品市场的软肋，那些名不符实的人工智能。

“智能家居发展了几年，目前还没有形成具有绝对竞争力的品牌，而市场勃勃生机、急待开发。放眼国内，智能家居企业的领头非立金莫属。很可能就在这一年，就在这关键的一年，就是智能家居划分势力的一年。”

“诺基亚手机因为丧失智能手机的先机而走向没落，当年诺基亚的n9如果能早上市一年，可能就是另一番景象。我们认为，立金今天面临的是同样的问题。快，就是竞争力，以最快的速度抢占制高点。我们愿成为立金坚定的支持者和合作伙伴。”

沈和以诺基亚n9作比，就是要刺激胡氏兄弟，面临可能的危机，重大的转折，错误的决策可能是致命的。说白了，就是提醒他们，摩派才是你们正确的选择。

“我们的产品内核可以为立金解决目前以及未来的市场问题，而只有落地于立金强大的产品链上，我们的产品也才能最大程度的焕发能量。还是那句话，快，就是竞争力。”

“据我了解的信息，互联网巨头盆子公司已在觊觎智能家居这个市场了。在过去，一个企业的致命打击大多来自于对手；而今天，一个企业的致命打击往往来自于行业以外。我们甚至不知道谁是对手，他会在何处登陆。”

沈和直接点出盆子公司，将重音落在“行业以外”和“登陆”这两个词上，并如愿的看到了胡氏兄弟的明显反应。兄弟俩对视了一眼，胡一强露出焦躁之色，胡一军一个眼神过去将他安抚住。

两位胡总没有说话，倒是邱总说话了。“说了这么多，麻烦沈总给我们说说具体的方案好吗？我们希望听一些具体的，你们具体会怎么做，大的话现在就不要说了吧。”

说明会当天，下午一点五十分，立金招标组成员和沈和带队的摩派智能团队都在立金的会议室就坐。

立金这边的人员有邱总，正副两位技术总监齐总和冯总，冯总就是冯新，两位技术主任，还有财务总监。这几位坐在会议桌前，后排还列席了七八位技术及相关人员，都是会参与评分的。

摩派这边沈和带队，金广平、程冬及两位技术人员。此外，张书胜也来了。张书胜今天衣着庄重，没穿吊脚裤，发型也是中规中矩，颇显郑重。

人都到齐了，就差胡一强。

一点五十五分，胡一强来了。跟他一起出现在会议室的，还有胡一军，这让会议室里所有的人都十分意外。

“连军总都来了。”

立金的职员都在小声议论，冯新的视线越过桌子跟沈和轻轻一碰，随即移开。

胡一强欲将上首的位子让给胡一军坐，胡一军摆手，让胡一强坐，自己随便找了个位置准备坐。邱总连忙站起来，恭敬的把自己的位置让给胡一军坐，然后这一排的几个人依次站起来往下边挪，像波浪似的动了一波，才终于回归平静。

沈和想笑，忍住了。旁边的张书胜也想笑，沈和在桌下悄悄踩了他一脚，给他使了个眼色。张书胜低下头，一只手捏了捏鼻子，忍住了笑。

胡一强朝两边看了看，视线从张书胜脸上扫过，然后停在沈和的脸上，说：“我们开始吧。”