段萱萱点头，说道：“不愧是女中诸葛，确实是如此，现在整个胶东三市区，没有一家可以自己生产瓷砖的工厂，也没有一家可以去代理欧洲高端地瓷砖或者地板砖的品牌的店铺。你明白什么意思吗？就是说，现在很多富裕的家庭，他们更舍得花钱在装修上，他们都弄一个精装修，这样，我们这些小作坊有钱赚，但是，其实赚大头的，不仅仅是我们，而是那些卖瓷砖的人啊。”

黄堂说道：“满街的那种装潢商店里，不都卖瓷砖吗？”

段萱萱说道：“他们都是三道贩子，绝大多数都是三道贩子，到我国南方，江南省批发市场去批发，然后转到省内，然后再卖给这些店主，这些店主再卖给客户，第一，被剥削多厉害，要扣三道利润，第二，质量实在不咋地。所以，现在一些客户，他们对装修有要求，又不信任这些店铺，怎么办呢？他们会托人去欧美，买一些瓷砖回来，但是关税又非常贵。整个胶东地区，乃至整个省内，包括泉城，没有一家从欧美进货进高端瓷砖或者地板的品牌或者店铺！”

白璐说道：“黄堂，你可以啊，你和欧文先生合作的这么好，让他从欧洲那边，弄一些装修的材料过来，你们合伙开店，把这些高端货，销售到省内来，怎么样？”

黄堂说道：“那京都呢？京都怎么样？”

白路要说话，段萱萱插口道：“京都和沪市，这种大都市，自然是有，但是你想啊，他们代理的装修材料，转到我省份，不是又剥削了一道利润了吗？”

黄堂点头。

段萱萱说道：“比如我现在接的一个买卖，是给一个退休军官装修，他装修的要求很简单，就是把这一百五十平的房子，越豪华越好，并且一定要绿色健康，目前胶东三市区的这些装修材料，他都看不上，我没办法，要从沪市网购一些装修材料过来。利润肯定都让沪市的这家企业给吃掉了。”

黄堂说道：“那这类人多吗？”

段萱萱说道：“你是担心这类人比较少，大家还是用便宜货？”

黄堂说道：“照你说的，现在不少人已经开始追求高端装修了，所以都是买的欧美的高端材料来装修，但是这样的人的比例，多不多？”

段萱萱说道：“我觉得还是挺多的，你可以先试着代理一个欧美品牌，高端货，然后在胶东三市区推广，看看效果怎么样？”

黄堂说道：“这样也好，成本不会太高，我忽然在想，我能不能自己做瓷砖呢？”

段萱萱说道：“当然可以了，但是价格绝对不会高。”

黄堂说道：“为什么呢？”

段萱萱说道：“你要知道国货和外国货的区别，欧美的货为什么比国货好？这是一条根深蒂固的法则，就深埋在每个小资家庭的心里，所以，你别妄想制造出更好的瓷砖，然后卖出欧美瓷砖的价格，真的不靠谱。”

接着段萱萱做了一个手势，说道：“但是，你想做一个国内的大众牌子，那是可以的，就是，低成本便宜货，或者高仿国外的，这样是可以的，但是利润也有限，怎么说呢，高仿是一条出路，现在流行高仿。”

黄堂说道：“你给他们客户们做过高仿的装修吗？”

段萱萱点头，说道：“很多，很多。高仿客户是占到了百分之三十多。”

黄堂惊道：“那么多！”

段萱萱点头，说道：“现在的情况是，大家生活条件越来越好，简装修的人越来越少，精装修的人，也越来越多，在一个，现在男方装修不好，根本不好意思见女方家长啊，所以，现在装修的人的这种追求，也越来越多。那么，装修的人分这么几个档，第一个，是最高档的，要求全部使用欧洲进口材料，包括瓷砖，地板砖等等，他们不计价钱的，第二个档次，是既要求美观高雅，又要求实惠，往往我们会推荐他们购买高仿货，也就是国货。价格便宜整整一半，但是质量，其实差的大概，也就似乎是百分之十到百分之二十吧。第三个，是最便宜的，也就是普通国货，连高仿都不是。这种，之前几年甚至十几年，是最多的，现在却越来越少，被挤压的几乎没有市场了，所以我建议你不要现在开一个完全的原创的国货，基本上市场被压缩的很厉害了。”