在车里，秋香问虎哥：‘哥、今天怎么谈？你得跟我们说说，我们不能像傻子那样坐着那儿。’虎哥说：‘妳们的身份、是我的助理和秘书，我们去的人多一些，为的是造势，让大家吃好喝好，谈得更热闹一些，妳们要跟着我的话往下说，原来他们买那块地才几百万，当然现在升值了，就算涨十倍，也就是几千万，我们最高只能出四千万，看他们要多少，能成更好，成不了就算了。’秋香提醒：‘少喝点儿’虎哥说：‘不喝气氛起不来’秋香说：‘喝了酒、就不开车了。’虎哥说：‘不行就坐出租回去’

车子到了饭馆，刘二哥在门口等着，见了虎哥，他欠了欠身，就领着大家上楼，大包间收拾得很干净，大餐桌铺着雪白的桌布，中间是玻璃的转盘，放了一个插满玫瑰花的花瓶，坐椅换了高靠背的椅子，杯盘碗筷也是新的，新餐巾叠好了插在大杯子里。屋角，还有音响和电视。虎哥这样分配座位，虎哥旁边是秋香秋菊，对面坐四个客人，上席是老陆和丽丽，刘二哥坐我们这边。丽丽说：‘这样坐可以，我和老陆坐上席，你们都是我的宾客，坐两边。’虎哥说：‘他们四个人坐一起，这样也好商量，一边儿是刘二哥，一边是老陆两口子，两边夹着、只管劝酒，要谈的事儿，我来说，你们要说，也要顺着我的意思去讲。

小武来了，问有什么要求。老陆说：‘没有、照平时那样就行了。’虎哥说：‘那怎么行？找两个漂亮一点的服务员候着，斟酒、中间要换两次盘，送两次热毛巾，哎呀，老陆，你都准备啥了？’老陆说：‘是这样准备的，完全按大会堂的规格和程序办，我们这里还实惠些。菜基本上是八凉，八热换两次，可能有的还没动筷子就撤下了，菜的质量不重要，换勤一点，主要是营造气氛，有的菜，没时间做，就到对面饭馆去做，这些事情都跟主厨商量过了。’虎哥说：‘其实，无非是鸡鸭鱼肉，就说那鸡，就可做薰鸡，可做白斩鸡，焖鸡块，宫保鸡丁儿，做法多得很，现在这些都吃腻了，要有海鲜，生猛海鲜不能少。’白丽丽对老陆说：‘你还不快去后厨，把上午的菜单再审查修订一下。’

老陆起身走了，白丽丽说：‘上午老陆和主厨拟了个菜单，’排场还可以，再增加几个菜也行，不过，这一桌花费不小，…虎哥马上领会了她的意思，说：‘打小算盘成不了大事，丽丽，妳记着这句名言。还有一句话，舍不得孩子套不了狼。’白丽丽说：‘我说什么啦？你在说谁呀？是说我们、还是说你自己。’虎哥说：‘共勉，也是在说我，也是在说妳，这顿饭花费是不小，妳能拿得出，我也负担得起，对你们有好处，对我也有好处，谁出不一样啊！’丽丽说：‘我只是说花费不小，就引来你这长篇大论，莫名其妙。’虎哥说：‘白丽丽，我了解妳，今天这顿饭，我买单，只要能谈成，地价減一点，就够我们吃喝一年半载的了。’白丽丽说，：‘你是大老板，当然你出。’虎哥说：‘不要计较这小钱，不能打小算盘。’丽丽说：‘说得好听，你说，今天三千万拿得下来不。’虎哥沉思了一会儿，他说：‘就他们来说，当然是韩信带兵，多多益善，现在房市这么好，钱又毛了不少，三千万估计困难，但我们要争取，他们现在是急等钱用，巴不得马上成交，所以，要加也只能畧加一点，四千万顶到头啦。’

正说着话，刘二哥进来说：‘他们来了’丽丽忙起身到楼下迎接，秋香見白丽丽走了，对虎哥说：‘你就不怕她生气’虎哥说：‘对她不能客气，要经常敲打她。’秋香说：‘楼上包间的装修，我都听你说了好几次了，帮朋友、做了就做了，不要经常挂在嘴边，我都听腻味了。’虎哥说：‘白丽丽尽打小算盘，精于计算，但不得要领，我尽训她，长进不大。’

这时丽丽领了四位领导来了，她把他们介绍给小虎。她满脸笑容地介绍说：‘这是靖光房地产开发公司老总、赵虎，我的朋友。’赵虎隨即招呼客人：‘请坐，请坐’大家便按安排的位置坐下。虎哥接着介绍刘二哥，秋香和秋菊。最后他介绍老陆、丽丽，他说：可能你们也认识，这二位是我从小同学，朋友，bj叫发小。说起来，他们还是你们公司的人。

白丽丽连忙说：‘这四位处长，都是我的领导，我们都是自己人，就随便点。’他对站在门边的小武说：‘先上茶吧！’刘二哥插了一句，泡龙井吧。接着大家就以茶为话题，议论起来，茶很快来了，大家开始品茶。虎哥呷了一口茶说：‘现在这茶的味儿，可能离真正的龙井还有点距离，香度差点，以后到杭州，一定要到龙井去看看，在那里买的才是真的龙井。’白丽丽问他：‘你可去过’虎哥说：‘去过不止一次，从花港走到灵隐寺，中间往西走，就是龙井，你可看看龙井的那几棵老茶树，现在杭州的茶，都叫龙井，味就差了。’老陆说：‘现在普洱茶炒得很厉害，价钱翻了几十倍了。’丽丽说：‘你还不敢说，陈年普洱，已经翻了几百倍了。’那个秃了头的王处长接过丽丽的话说：‘现在房地产也很火呢，过去四环里才七、八千，现在都上四万了’。小虎一听，王处长是在往正题上引呢，菜还没上，谈正题还早。

于是、虎哥说：‘没有只升不降的房价，从过去的经验看，也是有周期性的行业，升几年，降几年，我看现在就到顶了，接着肯定调整，可能是深度调整，到时，开发商也许就有跳楼的。现在房价高，除了刚需之外，还有炒作的成分，刚才说了炒茶叶，在我小的时候，见他们炒过君子兰，一盆花炒到几十万，真是莫名其妙，后来弄清楚了，那是炒作，花儿成了道具和筹码，那时的干部，不像现在明目张胆，送领导只送些小东西，花儿啊草哇，领导住院了，送盆花吧，这很正常，既文明又高雅，等送礼的人一走，领导叫家属去花店把花退了，几十万就拿到了手。’刘二哥说：‘那花店要亏死了’虎哥呵呵一笑说：‘他十六万一盆卖出去，十五万一盆退回来，才一会工夫，一盆花赚一万，他亏什么。’老陆说：‘反正有赚的就有亏的’虎哥笑道：‘没有亏的，都是赚，开始花农把花培育出来，五十块卖给花店，他赚了点辛苦钱，花店呢？他十六万卖出，十五万退回，他赚了一万，得了小头，领导干部收了十五万，得了大头，给领导送花的，领导也不会亏待他，他把事儿办了。皆大欢喜。历史有惊人的相似，昨天的君子兰，就是今天的楼市。现在花市的君子兰，价值回归，才几十块一盆，我家有几盆，谁要我送他。’

坐在王处长边上的张处长说：‘那我就不理解了，既然这样，开发商为什么还要购地呢？’虎哥说：‘土地，是开发商存在的要素之一，没有土地，也就没有开发商，现在地价很高，当然，这与地方实现土地财政有关，拍卖土地，把地价推高了，另外也有炒作，地价高只是房价高的一个因素，房价高，主要还是炒起来的。这样，开发商就处于两难，地价高了，只好把房价也推高，群众意见大，骂他是吸血鬼，冤枉死了。而房价高涨呢！风险也就大了，所以，我们在购地的时候，要进行可行性研究，要对今后几年的市场进行预测，要进行成本控制，争取有利可图。’这时小武进来说：‘是不是可以上菜了？’刘二哥说：‘上吧，’

几个穿戴整齐的服务员，鱼贯而入，端了八个凉菜，小武和小查，就挨个给大家斟酒，丽丽说：‘我们先吃点菜，不要空腹饮酒，来、来、来，看这猪口条卤得怎么样。’她动了筷子，于是大家就跟我吃了起来。茅台的香味儿很诱人，丽丽端起酒，对四位处长说，今天请大家来，谈成也好，谈不成也好，这酒要喝好，来，来、来，我们先干一杯。于是大家就起立，互相碰杯。虎哥喝完酒，正要说味儿淡了，秋香连忙拉他坐下，酒是被秋香换了，小武正要斟酒，张处长说：‘我来吧’就把酒瓶捏在手里。也许他看出了点什么，这些人成天泡在酒坛里，真正在家吃饭的机会都不多。他拿着酒瓶就到虎哥跟前说：‘赵总，咱们单独喝一杯，有缘哪，三年前、你们开发那一片地的时候，金总请我们喝酒，我们见过面，结果金总把我们甩了，今天我们又见面，是有缘分呢，赵总，少年得志，二十多岁就到商场摸爬滚打，真是后生可畏，前程似锦啦。来、来、来，’他把虎哥的酒斟满，再把自己的酒杯满上，碰了虎哥的杯子，说干了，就一仰脖子喝了。他把杯子倒扣着，对虎哥说：‘我干了’于是虎哥也跟着喝干。

这里才刚喝完，那个胖胖的王处长就来了，拿过张处长的酒瓶说：‘一杯不行，好事儿成双，我敬赵总一杯。’又给虎哥的杯子满上。秋香有点急了，像这样喝下去，非醉不可，但又帮不上忙，换杯子，看来，在这些老江湖的面前，是玩儿不转了，王处长和虎哥刚喝完酒，送热毛巾来了，擦脸，擦手，趁这个空，把凉菜撤了，上热菜。服务员，像走马灯似的忙碌着。这第一轮酒就告一段落，少的喝了两杯，多的喝了三杯，算是个开头，虎哥感到，王处长提起上次老金的事儿，大概还记恨着老金呢，真是三十年河东，三年十年河西，现在楼市很好，大有皇帝女儿不愁嫁的味道。撤了花瓶，红烧鲤鱼放在中间，虎哥说：‘我们还是老规矩，头三尾四，丽丽妳转一转转盘。’于是丽丽就转动起来，虎哥说：‘转快了不行，把盘子甩出来了。’丽丽松开手，转盘就缓慢地停了下来，鱼头正好对着秋香，鱼尾对着王处长。虎哥拍着手说：‘恭喜二位中彩了’

王处长自己又试转了一下转盘，没有看出什么问题，秋香则吵吵说：‘不行，怎么稀里糊涂就中彩了。女士优先，总得给点优先权，我只能喝红酒。’女士喝红酒，大家便无异议，只要能喝就行。服务员拿来红酒，斟了三杯，放在盘里端来，秋香就一一喝了。轮到了王处长，王处长说：‘茅台不行，我也喝红酒吧。’白丽丽可不答应，她说：‘男子汉、大丈夫，跟女士比，寒碜不。’她招呼服务员：‘倒四杯茅台’服务员在盘里端来四杯茅台，王处长打了一个哆嗦，慢吞吞的一杯接一杯地喝，喝了三杯，他说：‘不能喝得太猛了，等会儿回去找不着家。’虎哥说：‘我们送你回去’王处长一看这个阵势，赵总是有备而来，不是等闲之辈。白丽丽和老陆，就招呼大家吃菜，这边儿的刘二哥，也给四位处长夹菜，大家一边吃着，一边还评说着菜的味道。

白丽丽原来也是公司的人，自从生了孩子，再也没有上班，与四位处长都认识，于是，白丽丽两口子，就给四位领导敬酒，很是热闹，房里虽有空调，但九月的温度还是不低的，几杯酒下肚，脸上便渗出了汗来，又喝了一回酒，接着又谦让着吃菜。这时服务员又送来了热毛巾，换了盘子，把菜全撤下。接着又重新上菜，虎哥便招呼大家：‘这菜要趁热，凉了就不好吃了。’服务员端来了主食，白丽丽让他放在边儿上，他只把三鲜的饺子端过来，问大家谁要，众人都摇头摆手，没有人要，接着，上冷食，一大盘冰镇西瓜水果，放在桌子中央，一人一盘冰淇淋。宴会已到尾声。

秋香问刘二哥，那块地在哪儿呀？这就转入了正题，刘二哥问四位处长，最近你们去看过那块地没有？他们说：四年前看过，它没长腿，跑不了。也就没有去看它。刘二哥说：‘现在四周的楼房都起来了，情况有所变化，我这里拍了几张照片，你们看看。’于是刘二哥就忙着在电视机里放给大家看，大家看了，感觉在楼群中这个孤岛太小，从二十多层楼往下看，感觉也就是篮球场大小。这好像一瓢冷水，浇到四位处长头上。他们沉默了一会儿，王处长说：‘是小了一点，这是视觉误差，因为周围的大楼比较多，显得就小了，其实不小，十多亩，总有千平米。’虎哥说：‘关键是，现在开发难度大，当初一块儿弄就好了，省好多事儿，来、来、来，先吃，吃完再谈。’丽丽举起酒杯说：‘最后一杯，大家一起来。’她叫服务员：‘都给满上，是不是酒喝完了，如果喝完了，再来一瓶，’服务员忙说：‘还有、还有。’丽丽说：‘先倒酒，十个人两瓶酒，平均才二两。’王处长说：‘你扫尾还有四杯呢！’虎哥就招呼大家喝完最后一杯酒，又招呼大家吃菜，他吃了两箸菜，然后对王处长说：‘刚才你说，头三尾四，要白丽丽收尾，我很同意，但事情是你挑起，你挑了头，那就是头三，你还有三杯哟！等谈完地价再说。王处长，你们先开个价。就不在袖子里捏指头了。’

王处长推脱说：‘哎、还是你们先说个数。’虎哥说：‘按规距是你们先开价，俗话说：卖家漫天要价，买家就地还钱。’王处长和那几位碰了一下头，嘀咕了一阵子后说‘这个数’他把手一伸，五指张开，向虎哥一晃。虎哥故作震惊，这也在其意料之中，他说：‘四位、我先说一下，这个价其实也不算高，但是，’他为了强调，又重复了一遍，‘但是、这块地开发难度大，这还不是主要的，主要的是不确定性，首先看这房价，现在房市很好，房价炒得很高，已经登上了山顶，他不可能上天，接着往前走，他就要下山，房价就要下降，也许调整非常惨烈，你看美国，好多地房商都破产了，房地产是有周期性的，涨了几年，也该下降了，从征地开始，到办下开工许可，直到楼房修好，也要两三年，到时，就不是这个价了，另外，规划局这一关，也是不容易过，你看那楼房的密度，整不好、人家就不批，改作其他用地，所以我想，这个数。’他伸出了三个指头。丽丽有些急了，她说：‘什么乱七八糟的，比比划划，跟农村集市卖牛的，把手伸到袖子里去捏指头差不多。’

王处长说：‘你的价太低，那地放在那里，做停车场也是可以的。’虎哥说：‘这地不是自己的，是国家的，单位和个人只有使用权，居住用地使用权是七十年，你们多少年没有开发，还剩多少年呀？国家能让你占一辈子，到时收回去，后悔就来不及了。’丽丽说：‘谈不到一块儿，就各让一步吧。’‘白丽丽同志’虎哥大声地说，‘现在经常拍卖土地，那些都是在炒作，你看那万科，他怎么不去抢地呀？我们今天高价拿了地，两三年后房价掉下来，我准破产，到时我跳了楼，你们可要给我料理后事哦。’白丽丽不屑地说：‘啧啧啧，真是骇人听闻，嗨！王处长，不能各让一步吗？’王处长说，‘这是最低价，看在你的面子上，我们不敢多要。’虎哥说：‘你们是一口价，这样不好，没有商量的余地。这样、我在加半截手指，如何，三个半。’王处长还是摇头。

虎哥叹了口气，他说：‘现在开发商也难，各种用费，你就看着钱往外直流，融资成本也很高，百分之二十算低的，多的要百分之四五十。’老陆说：‘银行不是百分之七八吗？’虎哥说：‘那是国家规定的贷款利息，’我们的使用周期超过一年，还有其他费用，老陆，你带过款没有，要抵押，要担保，你看过上市的银行，他们一年的收益是多少？几百上千个亿，真是吸血鬼，还有那投资公司，放高利贷，月息都是四五分，人家还不一定贷给你，要你找担保或者有抵押，就说那房子盖好了，找中介公司销售，也要拔你一层皮，要扣百分之三费用，听说还要涨，当然建筑，安装装潢工程费用是大头，但其他费用也不少，基础设施也要收费，你当那煤气、自来水、电信，人家就叫你随便接，随便挖，随便排，这些配套设施，也要掏钱，还有很多间接费用，你看我这头发，是一把一把往下掉了，还不到三十岁，都有了白头发了。