两军相逢勇者胜，做为在一线拼杀的导购员，如果士气低落，没有了信心，那是一件非常可怕的事情。销售技巧我可以慢慢培训，但自信心的提升，只有靠他们的努力，当然也可以通过慢慢的鼓励。但是马上就道十一了，我没有太多时间让他们慢慢成长，十一对我来说是第一个小考，我必须拿下。

第一战，我输不起。

在以往的培训交谈中，我对导购员，更多的采取鼓励的方式，肯定他们的身上的优点，肯定他们跟客户交谈的过程中的一些亮点。但这次，我决定借走偏锋，采取一些非常规的手段。不是没有担心，但我决定赌一把。

与前几次一样，我早早来到了培训室，在白板上写下了几个数字——749，2500,，很大很大的数字，我还特意加粗了一下。

人陆续到齐。不断有人问道：“哎，林经理，你写的什么？”

“一会就知道了。”我语气平静地说道。

等人到齐以后，我开门见山的说道：“刚才很多同事都问我，白板上的两个数字两组数字是什么意思。那我现在想问一下大家，有没有人知道？”

下面没有人说话。

“没有人知道是吗？”我冷冷的问道，“那我来告诉大家，这个749是这个月我们一个同事的工资，2500，也是我们同事的工资，一个最低工资，一个是最高工资。”

台下有一些躁动。

“我不知道大家看了这两组数字，有什么感觉？”我扫了一下全场，继续说道，“当我看到这两组数字的时候，我感道到非常的羞愧，确切说不是羞愧，是羞耻！是恶心！”

我加重语气说道：“看到这两组数字，我真的是无地自容，有谁能告诉我，749是个什么概念吗？我们现在在外面，吃一碗拉面、吃个最便宜的盒饭，要6块钱吧，午餐晚餐加起来，12块，早餐就算吃得一般的话，也要2-3块钱吧，我们就是再省一天是不是也需要15块？”我在白板上快速写到：“一个月30天，就是450块，749减450，还剩299。那我想问你一下，问一下大家，在华严租一个房子要多少钱？好，我不租很好的房子，我去城中村，租一个单间，也需要300吧？”

“200就够了”下面有人小声嘟囔道。

“行，好200，大家告诉我，我们除掉吃，除掉200的房租，还剩多少钱？”

“99”下面又有人说道。

“对，99。我想问一下，你要不要坐公交车？你要不要打电话？你要不要买洗漱用品？你要不要穿衣服，我不知道你们看到这个数字会不会羞愧？”

下面又有了一阵躁动，不过我能看出来，这次更多的人不服。因为在大多数人的意识中，员工工资低，那是上司的无能。

“我知道，”，我没理会大家的情绪，继续说道：“、我这样说你们肯定不服，你们肯定有n多的理由，有n多的抱怨，说现在是淡季，说公司这不好，那不好。我们是淡季，难道我们的竞品就不是淡季吗？我们做的不好，我们的竞品就一定做的好吗？”

没想到第二天杜长峰敲开了我办公室的门：“林经理，忙着？”

这是杜长蜂第一次进我办公室。“额没事，有事啊？”我从桌上抽出一支烟，扔给了杜长峰。

杜长峰笑了笑，“有点事，”

“呵，那就说！”我做出一副大大咧咧的样子。

“那个，林经理，该给我们发工资了。”

“发工资？”我看了杜长峰一眼，“什么意思？你们的工资不是由滨海那里发吗？”

杜长峰干笑了一下，“唉，咱们这个工资，当然由滨海发，但是也要你签字才能发啊。”

“你们的工资单我已经签字了。”我不解问道。

杜长峰看了我一眼，毫不客气的说道：“林经理那我就明人不说暗话了，你说现在物价涨的这么厉害，就靠咱兄弟这点工资，还怎么活，是不是？总得有点别的收入是吧。”

“别的收入？”我有点不解看着杜长峰。

“林经理你是真的不懂还是装糊涂？”

“什么意思，你有话直说。”我有点不高兴。其实这个杜长峰，我一直对他忍让三分。

“那个，导购人员的工资表你怎么没有签字啊？”我恍然大悟，昨天的推断证实了，唉，我在心里叹了口气，我多么希望我的推断是错的啊。

我不动声色的问道：“导购人员的工资表我签不签字，和你有什么关系？”

“当然有关系了！”杜长峰大声说道：“你不签字我们的外块怎么来？”

“你们的外块？”我继续装糊涂，示意杜长峰继续说下去。

“是！王慧拿给你的那个工资表中，是多了一部分导购员，以前谭经理在的时候他都是这样签字的。剩下的钱，大家分一下不好吗，你拿大头，我们拿小头，你吃肉，我们喝口汤就行，你说对吧？”他终于说出了实话。

杜长峰话已经说的这样赤裸，这么不加掩饰，这么直接。

我怒火中烧，真想指着鼻子大骂，但我突然想起了李光辉的那句话。