李光辉接着说道：“当然，我一进来一看，我就知道贾老板您再门店的布置方面很有一套，一定是下了很大的功夫。我走南闯北，也看了这么多门店，能像贾老板这么浑然一体的确实不多。”李光辉的马屁拍的不露痕迹，我和他说过贾正平四处学习过，他就装作什么不知道、不着痕迹拍了贾正平一通。

贾正平脸上果然笑开了花，“李总，不瞒您说，前两年我可是花大力气跑到国美、苏宁的旗舰店好好学习了一番。

“只不过贾老板，您只知其一不知其二。”

“此话怎讲？”贾正平笑容慢慢凝固。

“这两年万晶也很注意形象店的建设，年后我们经理级别的人，专门到北京召开了一个培训会，由两位专家讲课，其中一位专家是美籍华人，好些在全球第一的家电卖场做过，现在卖场那种大而全、统一风格并不流行了。”

“为啥？”

“从美国家电业的发展来看，他们一开始也是开大店、开旗舰店，其实现在中国很多家电卖场都在学美国、学日本，跑马圈地。你看看现在不管是国美、苏宁还是永乐、大中，包括滨海本土的几个家电卖场，都在宣传自己的店有多大，但店租是越来越贵、密度越来越高的时候，你的价格必然就失去了优势。因此在美国开始流行开精品店和店中店两种形式。”

贾正平又把凳子往前拉了拉，看来真的是求知若渴。

“简单来说，就是突出形象，我的店其实不在大而全，而是要卖精品，每个店都有自己的特色。你指望一个店打天下的年代过去了，啥都能买到的，那是杂货铺。”

贾正平低下头，沉思不语。

“早些年，家电主要在百货大楼卖，因为百货大楼大而全，要打造什么一站式购物，结果还是被家电连锁卖场打败了，你记住我的话，五年后我们再看，家电连锁卖场绝对可以独霸天下。家电连锁卖场如果再追求大而全的话，迟早也会被打败。这年头，最重要的是什么，专业。”李光辉把“专业”两个字咬得很重，“我跑了很多地方，有个很奇怪的地方，就是在很多老百姓眼里，买空调要去苏宁，买彩电要去国美，为啥这是他们两个大佬发家的东西，说直白点，还是专业。”

贾正平点点头，李光辉的话显然有点击中他的要害了，但他还在犹豫。从他的谈话中，这样的一个店面布置，是他引以为豪的一个东西，怎么可能说改变就轻易改变呢。

“当然，我们说突出咱们万晶的形象，也不是打破你店里的整体形象，而只要建一个店中店就可以了。你去金老板那里看了，他也是综合性卖场，你觉得我们的形象店建设破坏整体风格了吗？”

“没有。”贾正平摇摇头。

“贾老板，您投了一千多万，我相信您不会只是投进来玩玩吧？你说我们一直和我们下面的客户说要好好搞好终端形象，多出样，结果客户一来，说啊，你总代理的形象也不过就这个样子，还要求我们这样那样。国美、苏宁迟早会进来静城，我们再大、再全面能拼得过国美或者苏宁吗？我们当不了国美苏宁，但像山东的三联、江苏的汇银还是可以的嘛，让静城的顾客，一要买空调，就先想到咱们金利来，那我们就成功了。我们现在就要想到五年、十年后的事情，您说对吧？”

贾正平低着头，过了好久才仿佛下定决心，“李总，您回去后就把这个装修方案发给我。我既然选择了万晶，也就喝万晶绑在一起了，您要我怎么办我就怎么办。”

“言重了，言重了。那这样，贾老板，时间紧急，我们就先回去了。”李光辉站了起来。

“这怎么行，这都大中午了，你们赶这么老远的路跑来，连顿饭都不吃，我怎么都过意不去的，时间再紧，咱们也不差这一会。”

“好吧，那咱就吃个工作餐吧，可不喝酒啊。”

“好好。”

说是不喝酒，席间还是把酒言欢，贾正平也叫了两个业务员，看那个样子，也是得力干将，哪个老板手下能没有两个真正干活的呢。

说是工作餐，还是吃了两个多小时。

“这次做活动，那个价格你准备怎么制定？”李光辉问道。

“总得有一定的吸引力，但是……”贾正平吞吞吐吐。

连我知道贾正平要说什么，无非厂家也要出力。

李光辉笑笑：“这个没问题，我支持你特价机的一半，剩下的一半你出。”李光华掷地有声，炯炯得看着贾正平。

贾正平点点头，刚要说话。

李光辉接着说道：“特价机在终端指导零售价的基础上，直降30。”

“多少？”贾正平睁大眼睛，看那个样子几乎要跳起来了。

“百分之三十。”李光辉再次说道。

“李总，您真会开玩笑，我利润才多少，你应该是知道，我的店铺运营、员工的吃喝拉撒，你这样卖，我还怎么……”贾正平一定以为李光辉疯了。

“贾老板，您不要着急，百分之三十是不假，我们有个限量嘛。”

“您的意思，光标价格，没有货？”

“那到不至于，那样很容易露馅的。我们这样。”李光辉拿起桌子上的纸和笔，在上面画了起来。

贾正平赶紧把椅子往前来了一下，我也赶紧凑过去。

“比如我们的特价机原来卖3000块是吧，我们先提高百分之十，然后在这个提价的基础上再降百分之三十。”

“这是什么意思？”贾正平问道，其实我也一头雾水，这不和我当时提得异曲同工的地方吗？

“我们三千，如果直接将20，那是2400元，如果我们这样降，我们是2300多，我们一台看似多降了几十块，那你说哪个对顾客的冲击力大一些。”

“当然是后者了。”贾正平本能的说。

“对啊。”

“但是，如果我们恢复原价后怎么办？”

“提价10。”

“提价10？”我想贾正平一定被李光辉给搞糊涂了。

“对，剩下的全部用来买赠品。”李光辉目无表情。

贾正平低着头想了半天，突然一拍大腿，“李总，厉害，果然厉害，难怪万晶能做这么大。”