既然李光辉这样说了，别人敬你，你要识敬。

我赶紧说，“李哥，太谢谢了。”

“走吧，上车吧。”李光辉招呼道。

“去哪里？”

“回家。”

“看这个地方多漂亮，再往那一点，是滨海美术馆……”李光辉指着一个个景点向我介绍，“我不止一次和老闻提议，让他把分公司搬到这里，虽然这里的租金要贵很多，但你可以租个少点地方嘛。你要提升品牌不是一句空话，你要是和客户一说，办公地点在二沙岛，客户肯定高看你一眼，你看看万科也在这里有个分公司。当然，我也明白，老闻也是打份工，分公司租金太高也不好解释，万晶这帮蠢材啊。”李光辉叹道。

我不知道该怎么接话，作为一个新人，乱评价别人是没有资格的，好在李光辉也就是发发牢骚，并不在意我接下来说啥。

“对了，刚才说让你陪女朋友，有女朋友了吧？”李光辉转移了话题。

“嗯。”

“谈了多久了？”李光辉也有点八卦。

“快要半年了吧？”

“来滨海认识的？”

“嗯。”

“呵呵，果然不愧为做业务的。”李光辉这话我不知道是夸我还是损我。

“是玩还是想结婚？”李光辉看来是想八卦到底。

“我也不知道。”我实话实说。

“男人不要太早结婚。”

“为什么？”

“会有太多牵挂的，妨碍你事业的发展。”

“哦！”李光辉说到结婚，我心里一紧，从白莎最近的谈话中，我猜得出来，她是想结婚了，但是我……

想到白莎，心里还是充满了愧疚，这一段时间，忙于工作多，有点疏远她了，正好有两天假，要多陪陪她。

“你到哪里下车？”李光辉问道。

“就在刚才啊。”李光辉笑嘻嘻道。

“刚才，哪有啊？”我有点丈二和尚摸不着头脑。

“其实，你刚才问我问题的时候，我已经把六绝给讲了。”

“啊，我……”我有点惭愧，“李哥，您能不能系统再给我讲一下。”

“唉。”李光辉叹了口气，“正好今天有时间，就一起讲给你吧。”

“前三绝是看、问、听，对吧？”李光辉问道。

我点了点头。

“你刚才问我，为什么不怕贾正平跑了，而且你一定很奇怪，我为什么敢把贾正平的任务量从八百万提高到一千二百万，对吧？”

“嗯！”其实我也好奇，我也是我正想问李光辉的问题。

“那我先问问你，你为什么把贾正平的任务量定在800万，而不是500万或者1000万呢？”贾正平微笑着看着我。

“这个……”我挠了挠头，“因为他说自己做迎燕能做五百万，那我想他做万晶肯定不止五百万，但是如果要去他做一千万，那就是翻倍，我也没把握。”

我不知道这个答案李光辉是不是满意。

“呵呵，你看，其实第四绝你已经知道了。”

“啊？”我哪里就叫知道了。

“第四绝就是一个‘断’字，判断的‘断’。”李光辉看了看我，接着说道：“不管是你要去贾正平打八百万还是我要求他打一千二百万，都是建立在判断的基础上，尽管我们俩的判断的结果不同，但基础都是一样的。”

“你根据你看到的、问到的、听到的，判断出贾正平的极限是800万，而我判断出他的极限是1000多万，我们俩的判断都是建立在看、问、听的基础上。

“那我们俩既然都用了看问听，为什么判断结果不同？”我思路渐渐清晰，但还是有所不明白。

“这就是经验不同了，或者说看问听运用的问题，也许换了一个人来问，他会判断贾正平的极限是1500万或者更多，当然他可能判断正确，也可能把贾正平给吓跑。这需要时间，你慢慢来。”

“嗯，我明白了，那第五绝呢？”我有些得寸进尺，此刻的我真的称得上求知若渴，真的恨不得把李光辉给榨干。

“第五绝其实就很简单了。”李光辉稍微卖了一下关子，接着讲道：“第五绝其实就是一个‘谈’字，你可能会很奇怪，‘谈’？不是整个过程都是在‘谈’吗，我问得时候，不是已经在‘谈’了吗？我之所以把‘谈’字单独拿出来，谈判、谈判，没有谈，还叫什么谈判。你问得时候，更多是为判断做基础，以对方说为主，而到了‘谈’的时候，是以你说为主。你说为主，不代表你就是滔滔不绝，而是要‘谈’到关键节点上，经过了刚才看问听断的铺垫，这时候，谈判也要进入攻坚阶段了，谈什么、怎么谈，都是要靠前四绝建立起来的基础。这时，你要谈万晶的品牌、万晶的营销、万晶的经营理念；面对客户的反对意见时，如何处理；面对客户犹豫时，如何推动谈判往下走；面对不利自己的因素时，如何乾坤大挪移，这个时候全靠你谈判的功力了。

谈判不是瞎谈，谈判一定要出结果，即使当时不能立即出结果，也要出阶段性结果，为下一步继续谈判做准备。谈判的结果是要签约，对不对？”

“对。”我很大声回答。

“好像签了约，就完事了，是不是？”李光辉笑道。