“据我所知不会太贵，“张晨沉吟了一下，”如果是都市快报的时间段，广告不长的话，应该一周要六七千块钱。咱们可以开业前先打一周的广告，看看开业的效果。“

刘明长舒一口气，几千块钱还可以，至少不至于倾家荡产。

“还有是，我们要为我们的店铺取一个名字，做一个让人一眼能认得出来的logo。“张晨在纸又些了一条。”这个也可以以后再商量，刘哥你要是有合适的想法也可以提出来。“

“我现在没什么想法。“刘明摸摸脑袋，”这几天我想想吧。“

张晨把刚刚提出的问题一条条列出来，“汇总一下吧，这几条应该你我都没有异议对吧。“

刘明痛快的回答：“没异议。“

“那咱们可以谈一下出资例和股份分配问题了。“张晨又换了一张纸，向刘明说道。

“刚刚咱们计算的初期投入成本是7万块，其包含了装修费、预付的场地租赁费、转让费。这七万，我出一万，占30的股份，你同意不同意？“张晨盯着刘明问道。

刘明一怔，没想到张晨这么赤裸裸的提出以15不到的出资，想占30的股份。但整个计划都是张晨提出的，他算是这个项目的创始人，按这个标准，他提出30的占股却又有些低了。

刘明有些拿不准张晨的打算，以他对张晨的了解，张晨不会主动吃亏来成全自己。于是刘明试探着问道：“兄弟，那这样的话，你是不是有些吃亏？除了你出资的一万块钱，你提出的整个项目的规划才值15的股份？“

张晨喝了口可乐，摇摇头：“刘哥，我毕竟现在还是个学生，很长一段的时间里，我不可能专职来做。虽然整个项目的策划是我，但具体的工作还是需要你来做。“

“只有你是大股东，你才会真正投入到这份事业，全心全力为之付出，才会有哪怕粉身碎骨也要做成的信念。“张晨依然紧盯着刘明，”所以，我不会做大股东，因为我信任你的能力！“

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张晨喝了一口可乐，悠悠道：“刘哥，你知道电子市场里面类似你这样的装机商有多少吗？”

“没，没数过。”刘明呵呵一笑。

“我数过，目前一共36家。”张晨正色道。“包含你在内的这36家，目前和你的模式基本相同：一个小而破烂的摊位，遇到客人想要买电脑了，去市场里到处调货，然后再给客户装机、卖出、收款、售后。”

“从整个市场看，目前电脑的销售有两种方式：一、租个店面，搞品牌机专如联想专卖、方正专卖，都属于这一种。二，是你这种，在电子市场里面有个摊位，攒配件搞兼容机。”

“那么，在客户的角度，这两种的优劣势是不同的。品牌机，价格贵，但在用户心理更有保障，不容易被骗，出了问题也更容易得到解决。而我们现在搞的攒配件的兼容机，优势是价格，但客户一来你的摊位一看，小破乱，首先印象大打折扣，继而会怀疑我们会不会骗他，即使不骗他，他也回担心以后出了问题会不会没人解决。”张晨徐徐道来。

“而我们需要做的，是打消客户的这种疑虑，树立产品形象和服务形象，说白了，是给客户品牌机更值得信赖的产品和服务，同时又能提供同兼容机一样低廉的价格。”张晨一口气说道。

刘明听了，疑惑的问：“你说的这些我明白，但怎么做到呢？”

张晨找刘明要了纸笔，在纸画出了电子市场的布局图。

“刘哥，你看，目前电子市场的布局是这样的，每个摊位差不多都是六七平米的营业面积。我的计划是，我们租下电子市场间的六个摊位，连成一体可以把过道的公共面积也含进去。这样大概会有伍拾平米左右的面积，同时做一定的装修改造，装修的标准一定要符合简约、整齐、规则的原则。”张晨边说，边在纸画了一个简单的透视图。

张晨所画的，实际是后世苹果门店的设计简化图。后世的苹果直营店，每个店面、每个设计元素都是众多设计大师智慧的结晶。张晨想要全盘抄袭当然不可能，但抓住其的几点精髓，提前十几年搞出个山寨版本出来，并不是难事。

张晨前世因为工作关系，autocad等画图软件玩的很溜，虽然现在没有电脑，只是用纸笔来画，也画出了一个似模似样的简化图出来。画完后详细给刘明讲解具体是什么样子的。

“如果按照这个装修标准来装潢，花不了多少钱。”刘明仔细看着张晨画出来的图纸。