刘明心里千回百转，却是再也不敢把张晨当成一个十七岁的少年来看待，而是一个平等的交谈对象。

“嗯，你说的有一定道理，那我们怎么才能快速销货呢？”刘明又抛给张晨一个问题。

张晨嘿嘿一笑道：“刘哥，这我得卖个关子，我把底都扔给你了，到时候我吃什么啊？”

刘明恨得牙根痒痒，这小子实在太鬼了，说到关键问题不说了。现在的计算机市场，远没有几年之后那么大，每天来清河道买电脑的人也没那么多。而清河电子市场，还是在三年前，滨城市政府仿照京都的关村电子配套市场建设的。

又听张晨继续说道：“国内的计算机市场实际刚刚起步，未来十年，会进入一个爆发性的增长。现在国内1000户人也未必有一户有电脑，而不出三年，这个市场会扩大几十倍，而十年后，我敢肯定，在滨城，平均每户至少会有一台电脑。谁能在这个市场占据先机，到时候每月一万多的收入算什么，一年亿的利润都不足为！”

“亿！？”刘明的呼吸粗重了起来。其实刘明这一年来还是挺滋润的，每个月虽然卖不了几台整机，但平均下来还真有万的收入。要知道，96年滨城一个工人的平均工资也才400块不到。这几年虽然有一部分人通过做生意先富了起来，但在前几年，”万元户”还是一个让人羡慕的称号。有时候刘明喝着小酒也美滋滋的在想，自己一个月收入一个万元户，也算是有钱人了。

但经张晨的描述，自己目前赚的这点钱，压根不够看。而且一年亿的收入什么概念？说是国最有钱的人也差不多了吧？

刘明心下定决心，妈的，老子赌这一把了。于是正色向张晨说道：“兄弟，你直说吧，你是怎么打算的？如果我们合作，你想要什么？”

张晨笑了笑，“刘哥，我刚刚说的是未来的发展方向，咱们现在才刚刚认识，你对我也未必完全信赖。这样，咱们还是按照最初我跟你说的，这三天我拉过来的客户，咱们利润五五分账，你给我个地址，大年初八晚，我过去找你，再来细谈未来怎么发展，你看怎么样？”

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第八章

刘明倒吸一口凉气，不得不说张晨算的太准了，虽然每月运气不同，但平均下来确实和张晨所说差距不远。（）

“这个收入在目前来说，在滨城算是绝对的高收入了，当然，这是针对班族来说。但是从做生意的角度说，这个收入完全不合格了。”张晨掏出烟来先给自己点，随后又递给刘明一支。

刘明下意识的接过烟，张晨继续说道：“我说不合格，可能你心里还感觉不服对不对？”

刘明点点头。

“我之所以这么说，是因为你的卖法完全不对。“张晨吐了个眼圈，”你光是考虑每台的净利润，却不考虑资金周转率的问题，这是你现在最根本的问题。“

“资金周转率？“刘明第一次听到这个词。

“对，资金周转率是你目前的资金周转一次所需要的时间。打个方，你现在有5万的本金，押了5万的货，这5万的货多长时间能卖掉，周转一次的时间是资金周转率。“

“换言之，你用一个月的时间卖掉这五万的货，和你用一周的时间将货全部清空，那么你单月的收益是完全不同的，甚至差距可能是300。“张晨老神在在的说道。

“你等会儿，让我想想。“刘明一拍脑门，”对啊，如果我价格低一些，一周内把五万的货销净，那么我这5万块钱一个月能周转四次。而我现在一个月才能把五万的货销出去，即使我卖的再贵，收入反而却更低了。“