“小心啊，一定要小心点……千万别碰了摔了……”局长站在一边反复叮嘱。

我的脑子一个激灵，我靠，里面是什么东西要这么小心？难道……

难道……

难道是古董！！！只有古董才会需要这么小心！！！！

我心里猛地一亮。

我当场摸出手机，找我委托的那个人继续打听：“这水路局局长是不是很喜欢古董啊……”

“哟——这你都知道啊，他可是个十足的古董迷，还号称古董专家呢……”

我心里有底了，挂了电话。

然后，我开车离去，边开车边又给海珠打了电话：“阿珠，安排人准备好竞标资料……然后你让分管业务的副总带着竞标资料来找我……”

“哦……”海珠答应着。

2小时后，副总带着竞标资料来了我的办公室。

我仔细看了看竞标资料，然后对副总说：“是不是他们明天开始评估各家旅行社了？”

“是的！这资料今天下午下班前就要递上去！”副总说。

“好，干他娘的……你这就去水利局递交资料，然后……”我趴在副总耳边嘀咕了半天，副总点头答应着。

然后，副总去了。

我点燃一颗烟，无声地笑了起来。

之所以这两个单子我没有亲自出马，那是我为自己留了后路，今后混迹官场，我说不定什么时候就会和这些人打交道，到时候见面大家都会尴尬不自在的，也同时暴露了我的身份。

第二天上午，水利局开始对竞标单位进行评估，副总代表春天旅游去的。

按照我吩咐他的，我和他随时保持着短信联系。

“易哥，开始评估了，各家做口头汇报……局长亲自主持……”副总开始给我发短信。

“嗯……继续保持联系……”我回复。

“局长听得很认真，不停地在询问细节……”

“局长表情很严肃，不苟言笑……”

“局长开始询问我们公司了……”

……

“易哥，汇报结束了，他们要到各家旅行社去现场考察……局长亲自去……”

果然是个负责任的头，工作这么认真，我不由心里有些动摇，对自己以前的看法有些不确定了，这局长难道真的是我打听地那么清廉吗？如果是这样，我们春天旅游即使竞争不上去，我似乎也不应该感到遗憾，甚至，我应该感到欣慰，毕竟，还有个清官。

“易哥，开始实地考察了，先去阳光旅行社之后是去我们春天旅游我已经给海董说了，让她做好迎接的准备……”

副总于是开始说：“我按照易哥的吩咐，直接去了电业局，让工作人员通报说我是来解释那事的，工会主席果然就接见了我，满脸怒气……我就开始解释，说我们老总不在家，我是分管业务的副总，我不懂事，乱说了不负责的言论……我诚恳地低声下气承认错误，说一定要同其他几家旅行社公平竞争，边说边将我们公司的简介递过去，同时一再承认错误，使劲说好话……见主席拉长的脸渐渐和气，就朝主席递了一支烟，主席刚要接下，我手中的烟却‘不小心’掉到地上去了，我忙连叫：‘对不起，对不起！’然后我弯腰拾烟，突然‘发现’地下有张银行卡，我于是顺便拾起，提醒道：‘主席啊，你的家当掉了！’说完我翻过卡看了看背面，又惊道：‘主席大人，你把银行卡的密码写在这里，很不安全哪！’主席愣了几秒钟，随即接过卡来，说道：‘谢谢提醒！’我又说：‘你要赶紧去查一下钱少了没有，改过密码！’说完我就离开了主席办公室……”

说完，副总呲牙咧嘴大笑。

我也哈哈笑起来。

海珠看着我，有些忍俊不住：“你你们……鬼点子可真多……”

我想了想，总结了下，说：“其实，这不叫鬼点子，用练武的术语，这叫点穴！”

“点穴？”海珠和副总看着我。

“是的，”我说：“那些政府部门的领导或者国企大员，嘴上原则立场，依法行政，实则内心不以为然。我们从商的必须要知道权钱交易的规则，洞悉掌权者的内心，从而对症下药……这就是所谓的点穴，其实很简单，人皆有弱点，有需求，找准掌权人物的弱点，满足其需求，有的人既要钱，又要面子，那就给足钱给足面子，如此一来，生意还怕做不成吗？”

“易哥高见，着实妙不可言！”副总佩服地五体投地，连竖大拇指。

我咧嘴笑起来。

副总出去后，海珠看了我半天，说：“你在那卡里存了多少？”

我说：“四万！”

海珠想了想，说：“这个单子接过来的话，大约能赚8万，这样，我们还能赚4万……这样算起来，虽然他们的利润大一些，但我们实际赚的其实和做其他的民营企业的差不多……”

我说：“虽然差不多，但是我们毕竟还是赚了，而且，还学会了和国企政府部门打交道的技巧……可谓一举两得……”

海珠抿了抿嘴唇，伸手就要摸内线电话：“我这就叫财务支4万给你……”

我忙拦住海珠，说：“别——不用！”

“那是你个人的钱，我不能让你白花钱！”海珠说。

“阿珠……我……我们……有必要分得那么清楚吗？”我结结巴巴地说。

“有必要……”海珠说照，还是坚持要给我钱。

争执了一会儿，我说：“这样吧，这钱等于是我放在公司里的，现在反正我也不用钱，先寄存在这里，等我什么时候需要再来拿，行不？阿珠，我希望你能给我这个面子……”

我几乎带着恳求的神情看着海珠。

海珠沉默了半天，叹了口气：“好吧，就按你说的办，我会告诉财务欠你4万块的……”

我默然了一会儿，心里突然感到很失落。

同时，我又为自己第一次实践的成功感到欣慰。看来，和政府部门国企打交道，并不难，关键是要找准人，摸准他们的脾气。

第二天，我接到消息，单子成了。

初战告捷，我信心倍增，同时也长了见识。

看来，体制内的人和我以前经常打交道的做生意的人并没有什么不同，他们也是人，也要吃喝拉撒，也要花钱，同样也会爱钱。

同时，我又想到，老黎丛恿我搞这些玩意儿，是不是想让我认识到一点：强者未必无敌，只要是人，就有弱点。

虽然如是想，但我心里不知怎么还是有些隐隐不安，似乎觉得自己是在做不光彩的事情。操，这是行贿啊！这是在拖干部下水啊！

但随即，我又安慰自己：即使我不给他送钱，其他旅行社也会送的，谁送不是送，谁的钱不是钱啊！我不拖他下水一样有别人拖他下水。