“给大家介绍下哈，这位是我哥易克——”海珠对大家说：“名义上我是我们公司的董事长兼总经理，其实呢，真正的老板是我哥呢……”

大家都看着我恭敬地点头示意。

“这个哥可不是一个娘的哥哦，是情哥哥哦……”小亲茹笑嘻嘻地插话。

大家顿时都明白了，都开心地笑起来。

我冲大家笑着招呼：“第一次见到各位业务同事，很荣幸……我在外面还有份工作，这里平时都是海珠照应，大家多多关照哈……”

“咦——你是在星海传媒集团发行公司工作的吧？”一个业务员叫起来：“我记得在报纸和电视上见过你呢……你给你的同行讲过营销呢……还和市领导有合影……”

“是啊，对，是他，就是他呀！”其他人也纷纷附和着。

海珠骄傲地笑起来。

“呵呵……大家好记性，我是在星海传媒集团发行公司工作，是给同行做过关于营销的交流活动……”我笑着坐在海珠旁边。

“哎——易老板，正好今天海总给我们开业务会呢，你正好来了，干脆，也给我们讲讲吧……我们都是做营销的，都想听听你的高见呢……”一个小伙子说。

“这是我们业务部的总监！”海珠给我介绍。

我冲业务部总监点头笑了下：“别叫我易老板，叫我易克好了，我们大家都是同事，只是工作岗位和职责不同……不错，我们大家都是做营销的，高见呢，我不敢标榜，大家随便交流好了……其实，我觉得，旅游营销和报纸营销都是有共同的属性的……”

业务部总监说：“我们刚才正在讨论如何开发做好会议营销这一块的业务呢……如何利用会议做好旅游营销……”

“哦……好啊，旅游营销，可是会议营销的重要组成和补充，现在的很多会议，都是附带旅游项目的，这一块，大有作为！”我说。

“但是，随着介入旅游营销企业的逐渐增多和旅游成本的增加，旅游营销带来的利润越来越薄，有时候甚至会出现亏损，旅游营销成了会议的一块鸡肋，食之无味、弃之可惜……”业务部总监说。

“在会议中，你们搞的旅游项目大多是几日游？”我说。

“两日游或者三日游！”

我说：“那就是长线游，是不是？”

“对！”

我说：“作为会议中的旅游，搞长线游得不偿失，作为旅行社来说，开支大，操作难，作为组织会议者来说，增加会议安排的难度和程序，作为参加会议者来说，老是变换住宿地点，随行的行李带着也麻烦……会议有会议的特点，和单纯的旅游不同，会议期间搞长线游，不划算，可谓出力不讨好……”

“那你的看法是？”

“搞一日游啊，短线游，”我说：“早出晚归，大家都便利，特别是会议组织者和参加会议的人员都爽，省很多事，看起来短线游赚钱少了点，但是，扣除操作成本，只要运作得当，还是比较可观的……你搞长线游，把会议组织和参加者都累得够呛，多花钱还受罪，大包小包都得带着跟着旅游车折腾，搞烦了，以后他们再开会就不找你了……”

“呵呵……”大家都笑起来。

“当然，这个一日游，是要有讲究的，重在策划……说开了，营销就是策划……”我说。

“你觉得应该如何策划好会议中的一日游呢？”总监带着谦虚的目光看着我。

“别问我，你说！”我看着那总监。

“这个……我觉得，首先要考虑的就是景点的选择，景点选择得好，对顾客才有足够的吸引力，旅游营销才有戏，景点选择得不好，顾客不感兴趣，整个策划方案都白搭……”

“嗯……”我点点头：“你觉得一日游的景点选择要注意哪几点？”

“我想，第一，路程不能太远，游客游玩后当天晚上六点之前能够回到出发地；第二；不能太劳累，出来参加会议的游客很多都是中老年朋友，体力大多不济，要选择能轻松游玩的景点，高山峻岭之类不作考虑对象；第三呢，就是花费中等，花费较少的景点，有很多游客肯定自己已经去游玩过，组织顾客到这些地方去游玩，顾客会感到游玩的价值不高，但是营销成本太高，公司负担加重，最好将成本控制在每位游客300元左右，这样会议组织方也能接受。开支包括大众费用和一些特殊服务的费用，大众费用指旅行社提供的普通游的开支，特殊费用指一日游时为顾客提供特殊服务的开支……我想到的就是这些……”

“对，说的好！”我点头赞同：“还有一点，就是选择的景点要有历史沉淀，出来开会的人，都是有一定文化层次的，这一点，必须要考虑到，徜徉在名山秀水、风景园林之间，顾客的心情会变得特别美好，所以，最好选择有历史沉淀的景点……”

大家纷纷点头：“对，是这样。”

“如果合作愉快，我们今后可以保持长期的业务关系，我不喜欢不停地来回换合作对象，我喜欢固定一家……当然，质量是第一位的……”

“自然，质量必须要保证……当然，按照我们的规定，还会给你有辛苦费，按照比例给……”

“别——别给我捣鼓这些……我可不稀罕这个，也不敢稀罕这些……我原谅你的无知，说过这一次，下次绝对不准再讲……知道不，我们集团是严厉禁止利用工作之便拿回扣的，一旦发现，死啦死啦的有……我们的新办公室主任刚来，新官上任三把火，我现在有这么一份好工作不容易，我可不想拿这个开玩笑，可不想成为主任烧的第一把火……我知道你们四海国际做业务一项很讲信用，政策很灵活，但是，我不要哦……你提出来留着自己花吧，娶媳妇用……”

看来，这小家伙还挺上进，懂得得失的关系和利弊。

“嗯……那好吧，你真是个廉洁奉公的好员工，我回头有空一定好好给你们老板夸夸你……”

“嘿嘿……这可比给我回扣好！那好，我现在开始给你谈业务……”

“等等……”

“干嘛？”

“我手头还有两个紧急的业务，忙不过来，我让我们最得力的一个业务经理马上给你联系，保证给你们做好，保证让你们满意，好不好？”

“好的，没问题，我给你我的电话，让你同事和我联系好了，以后我就找他好了……看来，我们主任让我找你们四海国际，是找对了，到底是领导英明啊……”海尔接着把她的电话给了我。

我记下了电话，然后和她再见，退出扣扣。

我接着上网，搜到了青岛四海国际旅游，直接拿起手机，拨打了上面的业务电话。

“你好，四海国际旅游！”电话里传来一个女人的声音。

“业务部的？”我说。

“是的，我是业务经理，请问有什么可以为您效劳的吗？”对方很客气热情。

“我想给你们揽旅游业务，可以不？”

“好啊，热烈欢迎啊！”

“给你么承揽旅游业务，劳务费是多少？”我说。

“哦……您想必对这个行业比较熟悉吧？”对方没有回答我，先问我。

“是的，因为工作原因，我和很多家旅行社合作过，当然，这是第一次和你们合作……”

“嗯……这方面您放心，我们四海国际旅游在这方面是最灵活的，劳务费提成比例绝对不低于任何一家旅行社……”接着，对方报了一个数字。

我一听，比例确实不低，于是说：“那就好，我们可以合作……”

“看您的手机号码，您好像不在青岛本地？”

“给你们联系业务，做你们兼职的业务员，还需要问户籍？和哪里人有关系？”我反问。

“呵呵……当然不是，我只是随意问一下……不管哪里人，只要能给我们承揽业务，我们都欢迎啊，我们在星海也有营业部的……”

“我给你们揽的业务不是星海的，是青岛的！”我说。

“好啊，那更好！您什么时候方便，我们可以面谈吗？”

“不用面谈，因为某些不能说的原因，我不想出头露面，我们只需要在电话里交谈就可以……”我说：“我们合作，关键的是业务的成败，其他的都是不重要的，是不是？”

“对，对，您说的对，业务是关键，其他的都不重要，当然，不见面也没关系，可以理解，呵呵……当然，只要您对我们信得过……”

“社会上都知道你们四海国际旅游向来是很讲信用的，所以，我才会想到和你们合作，但是，因为我和其他几家旅行社合作过的关系，所以，我不想露面……”

“嗯……绝对理解，理解！”

“我给你们联系了一家大客户，这家客户，是可以长期运作的，那边我已经都谈妥了，剩下的，你直接去找那边的人谈，具体去操作……”我说。