“还行就代表是不少了吖，呵呵，真为你高兴……说说你是怎么在一个新的环境里发展客户的？我想听听，想学学如何发展新客户的招数——”

我沉思了下，“我是用两种方法：一种是饥饿型掠夺客户。做业务伊始，手头上一家客户都没有，在单位也没有地位，说话也没有分量，此时对待客户就是一种不加选择的吸收，所以叫饥饿型的掠夺，以做出单子为最重要，不在乎需求的数量和利润，只要不亏本，公司同意做的订单都接，暂时也不去顾什么提成了，甚至明知道它不可能做成客户，也要去跟踪，以此来维系业务信心，使自已能够坚持下去。当第一笔单子做下来以后，有了零的突破，业务就会出现量的变化，也就是所谓的破冰，从此一切都会好起来了……”

“嗯……说的对，太好了，继续说，第二种呢？”

“第二就是站稳脚跟后选择性地淘汰客户，第一阶段使客户数量大量增加，因为客户的质量良莠不齐，很难全部照顾到，服务一不到位，客户随时就要流失了，此时就要按照客户的综合情况，像客户类型，接款情况等，选择性地进行淘汰，将服务质量按照客户类型进行排队，那些周期长、利润低、数量少、付款麻烦的客户要进行逐步淘汰，或者能兼顾就兼顾，不能就放弃……当然，我现在还处在第一个阶段……”我信口开河地说着：“这是两种方法，也是一前一后的两个过程，不能颠倒，只有在满足量的前堤下，才能有后来的去粗存精，如果连客户都没有，还去挑捡客户，结果只能是一无所获了……”

“嗯……是的，你说的很好，这里面一定包含着你丰富的实践经验，我现在做发行，经常会觉得有无所适从的感觉，觉得做营销真的是一门很深奥的学问……哎——我也不知道自己到底是不是做营销管理的料，幸亏遇到了你这个高参，呵呵……”浮生若梦说。

“别这么说，我只不过是一个失败的落魄小屁民，我说的这些也就仅供你参考，你借鉴吸收就是！”我说。

“失败有什么，谁没有失败过呢？不管你怎么说，我真的觉得你是个做营销管理的人才，这可不是任何一个人都能做到的，起码目前我就做不到！”浮生若梦说。

我笑了笑：“话不能这么说，我始终认为，做营销是没有标准的，并不一定什么样的人能够做营销，什么样的人不能做营销，每一个人都会有适应和欣赏自已的一个群体，正如营销本身就是一种寻找，当你找到了欣赏你的这种客户，你就可以成功了，所以每个人都要用自已的方法去开展营销工作，也只有适合自已的工作方法才是最好的，别人的经验可以借鉴，但不可生搬硬套，可以学个一招半式解决当前问题，但总的前提还是用自已的做法做自已的客户，只有这样才能最终形成自已的一套切实有效的和得心应手的方法，才能真正的使自已成熟和完善……”

浮生若梦发过来一个拜大神的表情：“客客，你改变了我脑子里的看法，我赞同你的说法，让你这么一说，我觉得自己信心增加了不少，我其实知道，虽然我是发行公司的经理，但是，我真正做报纸营销的经验，其实并不比那些基层的发行人员强，他们有丰富的实践经验，而我，没有……要做一名合格的经营管理者，自己本身必须要懂业务，要做内行，这样才能做好公司的管理，才能让同事们心服口服，才能不被人耻笑……”

我说：“对，做经营管理是要这样，这个，和官场似乎还有很大的区别吧？”

“是的，官场玩的不是专业技能，是玩人，玩的是处世和做事技巧，官场的领导，都是万能的，万金油，做报社总编的未必懂编务，未必会写稿，做国企老大的未必懂经营管理，做交通局长的未必懂公路建设，做税务局长的未必懂会计……总之，官场之人，说你行你就行，不行也行，说你不行你就是不行，行也不行，只要你玩好了领导，和领导搞好了关系，你就行！”

我笑了：“官场这一套，我还真不懂，没涉足过！”

“呵呵……这个你也不需要懂，官场太累，哪里比得上做商场好，只要有能力，就可以任意驰骋，”浮生若梦说：“哎——其实我这个单位，也算是半吊子的官场，我想想还真觉得累，还真不如下海去做生意去……”

“那你可以辞职下海啊！”我说。

“但是我没信心啊，缺乏足够的勇气和胆量，因为我不懂经营哦……这不，我在虚心向你学习呢，等我从客客那里学到了真本领，那我还说不定真下海去做自己的一份事情，活个自由自在乐逍遥……”浮生若梦说：“当然，我现在既然在做这份工作，我就必须要努力去做的更好，让自己在实践中不断成长……”

我很欣赏她的这种心态，说：“成事在天，谋事在人，只要肯学习，会动脑，能吃苦，没有学不会的事情！”

“嗯……我现在觉得官场和商场其实也有相同点，比如揣摩人的心理，官场要揣摩领导的心理，商场呢，也要揣摩客户的心理……”

“是的，和客户打交道，懂一些心理战术很必要，”我说：“敏锐观察对方的心态，抓住对方的心理特点，实施一些有效措施，往往能收到很好的效果……”

“比如——”

“什么交流啊，我是刚知道的，以前我只知道他是南方人，我刚才突然来了兴致，就查阅了他来我们公司应聘时填写的个人资料，才知道他原来是云南人!”浮生若梦说：“本来觉得你那宁州就是南方了，没想到，他还是南方的南方啊……”

“哦……”我心里有些得意，秋桐无论如何也想不到我亦客原来就是易克，这么说，我在她心里，是不会有什么怀疑的了，易克安全了，亦客也保险了。

我正得意，浮生若梦又说：“哎——我给你说啊，今天我看他个人资料的时候，发现了关于他的一个秘密——”

我一怔，发过去一个不屑的表情，说：“什么秘密？他还能有什么秘密？”

此时，我还真的有些迷惑和好奇，秋桐发现了我什么秘密呢？

浮生若梦说：“我看到了他的字体，他的字体和我以前看到的一个纸条的字体是一模一样的……”

我一听，顿时明白过来，坏了，那次为了云朵之事，我偷偷给秋桐送纸条，是我自己写的，这次被秋桐发现了，秋桐既然知道字体一样，那就能知道暗中给她点拨云朵之事的人，就是我了。那么，秋桐很可能就要去联想到别的一些事情。

我实在没有想到秋桐会一直保留着那张字条，这丫头怎么这样啊，看完干嘛不扔了算了，岂有此理！

我强自镇静回复：“哦……什么纸条？”

“呵呵……不告诉你！”

“不告诉我？一定是那小子给你写的情书，是不是？那纸条一定是这个内容，是不是？”我说。

“你净瞎猜，呵呵，既然你这么关心，那我就告诉你，这个纸条才不是什么情书呢，是和工作有关系的，这张纸条，帮了我大忙呢，对我正确任命大客户部经理，对我抓住机会调整公司人事，都起了一个导火索和催化剂的作用……”

我说：“哦……是这样……这么说，那小子还真的帮了你了！”

“是啊，他不仅在工作上帮助了我，还——”她突然住了口。

“还什么？”我知道浮生若梦差点就要说出还救了她，故意装作不知问道。

“没什么……没什么……”浮生若梦似乎是不愿意让我知道她那晚遇险的事情，怕我担心受惊，忙开始转移话题：“好了，不说这个了，说说你现在做的工作吧，怎么样，做旅游业务，你觉得好做不好做？顺心不？”

我说：“这个行业，我觉得还是很有前景的，毕竟，旅游是国家政策扶持发展的朝阳产业，现在出去旅游的人越来越多了，而且，我本人就比较喜欢旅游，对这一行，也还是比较有兴趣！”

“嗯……你做业务经理这个职位，压力大不大？”

“大，怎么不大？做任何工作，只要想做好，就必然要有压力，没有压力，哪里来的动力！”我像真有这么回事一样说着。

“是的，你说的对，井无压力不出油，你出去承揽的单子，主要是做团队吧？”浮生若梦说：“那些散客似乎都是直接和旅行社联系的！”