汪泉听着张明所说的各种营销模式,心中不仅感慨。想:”人真是聪明,能想出这么多奇特的方法。自己以后一定去学那个钱三玉,有一天自己也能让客户去排队抢着当自己客户。可自己也找不到那种说涨停就涨停的网站啊…”

汪泉见不远处的张明已开始跟行人发起宣传单来,可能是下班时间快到了,公园的人也多了起来,汪泉也急忙收起心来,学着徐庆和张明发单时的样子和语言,开始跟陌生的行人交流起来,只觉一会竟熟悉自然起来,说话也流畅了,完全就是个发放宣传单的高手。

“您好,美女,打扰一下,请看下我公司的客户开发宣传单,要开户打我手机电话,宣传单上面有我电话,谢谢。”

“哦,我正想开个股票帐户那,好啊,我如开户就打你电话。”

竟有人回应汪泉了,汪泉慢慢地又兴奋起来。只觉一会手中宣传单竟发出大半,让他更加高兴的是,还没看到扔他发给宣传单的。起码没有当他面或走出几米扔得,至于他看不见时,扔了也不闹心了,这叫眼不见,心不烦。

张明这时也气喘吁吁的走了过来说:”这时间发单看来还真有些效果,我留下2个电话了,我看你也发出去不少了,咱俩歇会,抽颗烟。完了咱俩再一发,今天咱俩就把这200章宣传单发完,不发完宣传单,不下班吃饭如何？”

“好啊,我也感觉不错,还真有几个回应我的。不过看着都是岁数不大的年青女人,也不知炒不炒股啊？”汪泉听张明说不发完宣传单不吃饭,那股激情一下被点燃了,忙回道…

张明和汪泉继续聊着。

“其实说到客户开发,我们之前这些客户经纪人还是捡到一些便宜的。各个券商的情形都差不多,中海市的人只要是成年人,十个有九个都有股票帐户炒股票。中海市这几年房地产开发建设突飞猛进,各个高档小区拔地而起,所以各个券商有实力的就在新建小区近处开营业部,这样自然能抢到一部分地缘客户。我们营业部也是如此,两年前从老城区搬到这长宁区新开发的商贸大厦里,为了就是抢占这龙梦大厦区域内新建成小区的股民客户资源。

这部分客户其实人员不少,以前没有这么多的从业人员,所以也没有客户经理去想办法开发客户一说,几个客户经理就坐在椅子上,就在营业部客户开办帐户前台处等着就行,来办股票帐户的股民大家平均分就行。有时忙的,股民开户要排队等着添资料,我们这些老客户经理一大部分客户是那时分的。

后来营业部领导意识到这是不劳而获的,就不让客户经理分这些客户了,让自己去外面开发客户,而把这部分自愿来营业部开户的客户,称为公司自然户,把这些自然户交易佣金的提成,提出来作为公司领导安排公司发展的费用,公司领导一看这里面油水很大,当然更抓住不放了。

后来从事这个行业的经纪人多了起来,各个券商也意识到经纪人开发客户的重要,競争也越来越激烈起来。

我跟你说,汪泉,就说是咱公司的营销客户吧,那也是千奇百怪各显其能,谁也不知用什么方法能让客户自愿转到咱们营业部来。我们二部有个叫赵春梅的,也是学历不高,来自农村。她用的营销方式是不停的换租房子,发展房东为她的客户,而且屡试不爽,几乎每换一次房东,都能把房东转变为客户,我让她谈经验,她红着脸说,也没啥经验,就是帮房东家干活感动房东。虽然她开发客户慢些,但却是稳定的,而且现在很有信心,听说上周这个房东又转完户了,她又开始找新房子了。我们都逗她,叫她,该换房主了吧。

还有几个是正规用股票市场的知识吸引客户转户的。咱公司股票知识和实战最厉害的当然是萧总了,一年奔他名来开户的也有不少,他是营业部副总,不能参与客户开发拥金提成,客户开户也是公司自然户。所以有奔他名来开户的,他都落在跟他关系好的客户经理名下,不说每个月分钱吧,但每个月抽烟,中午吃饭等费用都从这里出了。给谁落上客户到客户经理名下,就等于给谁钱一样。大家都心里有数,不能白落自己名下了,这也成为咱营业部的一个潜规则了,大家都心照不宣了。

还有就是单干户的客户经理孟令和,更是自主创新,每天晚上qq上陪聊,竟也能聊过来超级大客户。”

汪泉听他也说到这种奇特的营销方式,不由笑道:”徐庆跟我说了,我还不信那,以为是调侃他,呵呵,没想到还是真的。”