毛巾专业街是乌最早毛巾交易区,商户大都实力雄厚。李荣原先也在此处,后来搬迁到国际商贸城。搬迁过来,名义上是商贸城的招商,实则是想脱离是非之地。毛巾专业街大户之间竞争太过激烈,拉帮结派,明争暗斗。曾经爆发过某个大户受到威胁,一夜之间卷起铺盖跑路之事。
李荣认为,在商贸城,大家都是新面孔,除了手中原有的资源外,还可以拓展新的客户。一个多月前,唐峰的建议让李荣的雄心再次迸发,成本价倾销,力求销量,牢牢掌握住上游厂家与下游的二级批发商。
等待暴风雨来临时,有众多客户的大批发商,更容易抵御风雨。当其他批发商销量大减之时,厂家的命脉就牢牢的掌握在手中,再从厂家手中寻求返点。哪怕每条毛巾返点1,那就是一个庞大的数字。
李荣还想到了唐峰未考虑到的外贸。只要有了销量,打出知名度,数量庞大的外贸订单也会随之而来。外贸订单可以采用锁定利润,寻求厂家按价定制的形式完成。利润更为丰厚。
以前,外贸订单基本就掌握在毛巾专业街的几个大户手中,这次恰好被李荣接了一单,于是矛盾由此引发。
损失订单的大户,先是要求李荣放弃订单,结果被拒绝。再是上门骚扰,以示警告,逼迫李荣放弃。李荣不愿放弃,便想通过中间人调停。那知道对方口头答应的很爽尽,晚上却安排了一次惊心动魄的必杀,准备斩草除根。可惜被唐峰破坏。
之后的李荣终于对此事重视起来,花大价钱保护好家人,然后着手调查,才发现专业街的几个
大户已经联手,要致力维护毛巾批发的市场生态。
因为李荣的大批量的成本价销售策略,直接损害了他们大批发商的利益,他们看不到未来的局势变化,又不敢轻易的跟进。于是就把李荣当做毛巾批发生态的破坏者,毛巾批发大户的公敌。
李荣的对策是在保护好人身安全的前提下,先是通过关系,请派出所追查两个打手的下落。同时,针对几个大户的主力销售品种,再次降低价格,索性把市场搅得更乱一些。
两前,那两个打手终于被找到,于是有人来开始寻求和谈。
就在半个时前,在中间人的居中调解下,双方和谈成功。两个打手被拘留半个月,赔偿汽车损失。大户们不再寻求李荣的麻烦。李荣也做了让步,同意每个城市只培养一个重点客户,外贸单子也是每个国家或地区只接一个客户。
放弃对幕后主使者的追查,换来生意上的和平,李荣并不是真的愿意。
只是在目前的情况下,也明白光靠个人的力量推动,已经到了极限。在乌虽然经营多年,但在这汪洋大海中,也只不过是沧海一粟。真要追究到底,那也得在以后有了绝对的实力再。而这个结,就先记着。