关煌：“引流品顾名思义，就是吸引客流的，利润品就是赚取利润的，具体到“趣购网”，手环、路由器都是我们的引流品，用利润换流量。”

宋晓东接过话，迟疑说道：“那面膜就是我们的利润品？”

关煌赞许道：“正所谓，c时代，流量为王，电商经济就是流量经济，通过引流品吸引流量，通过利润品赚取利润。”

宋晓东举一反三，“怪不得沃尔玛占万达那么大面积，租金却很便宜，诀窍都在这里。”

关煌点头：“万达用很便宜的租金，换取沃尔玛的入驻，就是相用“利润换流量”，吸引大量购物人流。有了大量人流，沃尔玛旁边的铺位就变得有价值，万达就把它们，用更高的价格租给珠宝商、手表商等等，赚取更大的利润。”

宋晓东：“我们用手环、路由器吸引来流量，然后吸引第三方平台入驻。”

关煌：“所以说，bat和万达，线上和线下，没有本质的差别，都是“引流品利润品”的商业逻辑。”

至此，“趣购网”的商业逻辑基本清晰。

不要小看这一点，很多电商公司，直到倒闭也没弄明白自己的商业模式。

正是：真传一句话，假传万卷书。

宋晓东也有点振奋，对于未来有了更加准确的认识，“我们以后只要把握住这两点，“趣购网”就能立于不败之地，不惧怕任何竞争。”

关煌：“对产品定义不同，它的定价、营销策略乃至商业模式都不同，以后“趣购网”的新品上线，要看看把握住这两点，是引流品，那就最低价，是利润品，那就注意商业模式。”

宋晓东点了点头。

关煌进一步解释：“你对脑白金有没有了解？”

宋晓东：“听说过。”

关煌：“我专门调查过这个行业，脑白金其实就是褪黑素，有助于睡眠的保健品，但是中美之间的价格相差56倍，不能简单归为崇洋媚外。”