咱们的游联网其实也是一样，由用户创造云计算的价值。所以你非要说小康云的成本有多低，如果我一点都不分给用户那就是零成本，但是不可能的，具体成本要看我们的给付策略。这部分是和货币循环挂钩的，咱们今天就不讨论了，总之小康云能够聚合的算力取决于用户规模，所以初期的返还比例肯定还不能低了。这就是我们有必要自建云资源的原因。”

这个鞭辟入里的解释把小康的云计算中的特征和未来前景讲的一清二白，包括徐欣在内的投资者基本都是心悦诚服的状态。但其实楚垣夕还有关键的一点没说。那是他准备会后召集巴人的联合创始人们开小会透露的。

即便如此，料也足够打动投资者了吧？要知道云计算企业现在正在扎堆上市中，在资本市场上本身就是香饽饽。楚垣夕甚至考虑过以云计算为卖点再讲一遍故事，这也不是不可以，不过考虑到之前的a轮融资中其实已经讲过这个故事了，一个故事讲两遍不符合自己的人设，

这时袁苜按计划提出第二个问题，其实也是今天整个会议最后的问题：“最后我想问个特土的问题，小康为什么一直都没上第三方代购平台啊？小康自己不做配送，黄团、饿了么和狗东到家，他们不香吗？”

这个问题可能不少投资者没注意到，因为没有发生的事情为什么要往说明上写呢？所以有不少平常并不使用小康a的人理所当然的认为便利店都要上第三方代购。

实际情况确实如此，连美多小店这种自己有配送团队的都把小店的代购交给第三方，然而小康并没有。这正是楚垣夕想要回答的“问题”。

“嗯，他们看着很香，能提高gv，但是你有没有考虑过得不偿失？我们自有的优惠券体系更香啊，上了第三方平台就要走他们的优惠体系，非但不能让客人到店，还把客人拒绝于我们的系统之外。到店，以及我们的用户系统，是小康的两条发展途径，你忘了？”

本来袁苜以为说到这就完了，没想到楚垣夕后面还有高谈阔论：“此外，我以为未来我们和黄团、饿了么存在很大的竞争关系，所以一开始就分开比较好。”

“你又有什么计划了？”徐欣好奇的问，因为这个是事先没有通过气的。

“我想问各位，如何看待商家和本地生活平台之间的关系？”

赵烛江立刻说：“共生关系吧？”

当时在西湖偶遇的时候，楚垣夕给他的建议是在非洲搞物流和电商，利用传声科技在当地的线下资源直接铺开了干。结果他没听，因为他不懂本地生活，所以选择的新业务是和手机血缘更近的智能电视。

结果现在后悔不迭，大量天朝创业者选择跑到非洲进行本地生活创业，所以他也开始研究起本地生活。

大佬说话楚垣夕首先得给予肯定，虽然他有信心下一轮估值就让小康超过传声科技。但那是估值超过，人家根基庞大枝繁叶茂，特别是占据着最有潜力的市场，点满了线下这个最重要的技能，而股票交易中存在一些只看财务数据用脚买股的投资者，最终的市值是买出来的，并不能反映传声的江湖地位。

所以楚垣夕仍然认赵烛江是个大佬。

这回他拉老赵过来镇场，其实也深入的聊了一番本地生活，可能老赵最终决定投给小康五千万也有这番恳谈的原因。

在非洲开发本地生活服务当然有很多的难题，但楚垣夕是个“旁观者”，站着说话不腰疼，因此鼓励他说：“做不做看器量！有统合非洲国民生意的器量就做，没有就是千难万难，干脆别做。”